セールスレップ・販路コーディネータ協同組合の活動

2024年12月1日 11:31

セールスレップ・販路コーディネータ協同組合の活動

MMPグループには、セールスレップ・販路コーディネータ協同組合があります。

事業として、協同組合位の育成を柱として、「販路コーディネータ」と「セールスレップ」のライセンス制度を日本眼路コーディネータ協会と連携して推進しています。

その他の、活動について以下の強化が求められています。

1. 地域特産品や中小企業製品の販路開拓サービス

目的：地域資源や中小企業の商品を大手市場や海外市場へ展開する。

具体策

1.販路マッチングプラットフォームの運営
　•地域特産品や中小企業の商品を集めたオンラインマーケットを構築。
　•協同組合メンバーや資格保有者を通じて、大手バイヤーや流通業者とのマッチングを促進。
2.販売戦略のコンサルティング
　•商品開発やパッケージングの改善を提案し、販売力を向上させる。
　•海外輸出支援プログラム（輸出に必要な手続きや市場調査のサポート）を提供。

3.地域連携プロジェクト
　•地域の商工会や自治体と連携し、地元産品の魅力をアピールするプロモーションを展開。
　•例：地元食材を使ったオリジナル商品を開発し、観光地限定で販売。

2. 販売代行と販路代理サービス

目的：販路開拓に苦労する企業をサポートし、成功報酬型で収益を上げる。

具体策

1.アウトソーシング型の販路開拓
　•中小企業が自力で開拓できない販路を協同組合が代行で開拓。
　•成果報酬型で手数料を徴収するビジネスモデルを採用。

2.定期販売イベントの開催
　•大型商業施設や百貨店で定期的にポップアップイベントを開催。
　•販路コーディネータ資格者が現場で商品の販売をサポートし、実績を高める。

3.OEMビジネス支援
•協同組合がメーカーと小売業者をつなぎ、オリジナル商品（OEM）の開発・販売を仲介。

3. 人材育成ビジネスとの連携

目的：販路コーディネータの育成を通じて、人材派遣やコンサルティングの収益を上げる。

具体策

1.販路コーディネータ育成講座の展開
　•実践型の研修や資格取得講座を拡充。
　•修了後、販路開拓プロジェクトに参加できるシステムを構築。
2.コーディネータ派遣サービス
　•資格取得者を企業に派遣し、具体的な販路開拓や営業支援を提供。
　•組合と資格保有者の双方が利益を得られる仕組みを整備。
3.販路コーディネータ交流会の実施
　•資格保有者や企業が交流できるイベントを開催。
　•そこで生まれたビジネスマッチングが成功した際に仲介手数料を徴収。

4. 地方創生×観光ビジネス

目的：観光事業と地域商品を組み合わせた新しい販路を構築する。

具体策

1.観光と連動した物販事業
　•観光地でしか購入できない限定商品を開発・販売。
　•地元資源を活用した体験型観光プランを組み込み、関連商品の販売を促進。
2.観光イベントでの販路支援
　•地元フェスティバルやマルシェでの販売サポートを実施。
　•地域観光を推進する企業と連携して販促キャンペーンを展開。
3.観光お土産の販路開拓
　•地元土産品のEC展開を支援し、国内外からの販売を促進。
　•協同組合のネットワークを活用し、空港や駅などの主要拠点で販売可能にする。

5. デジタル販路ビジネス

目的：DXを活用して販路拡大を効率化し、新たな収益源を構築。

具体策

1.オンライン展示会の開催
　•中小企業や観光事業者が参加できるバーチャル展示会を主催。
　•商談成立ごとに手数料を徴収。
2.ECサイト運営
　•地域商品や観光関連商品を専門に扱うECプラットフォームを開設。
　•商品登録料や販売手数料で収益を得る。
3.データマーケティング支援
　•顧客データや市場分析結果を提供し、販売戦略を最適化するサービスを提供。
　•データを活用したターゲティング広告の運用代行も可能。

これらのモデルは、販路コーディネータ協同組合のネットワークをフル活用し、他のMMPグループの事業と連携させることで、相乗効果を生むものと考えられています。