福祉用具事業所を選んだ理由｜安定したビジネスモデルと営業戦略

2025年2月26日 19:50

🌸 いつも読んでくださってありがとうございます！
今日は少し暖かくなりましたね🌞 朝晩の寒暖差があるので、体調管理には気をつけてください！😊
読んでいただけるのが本当に励みになります✨ 今日も、介護事業や営業に役立つ情報をお届けします！

1. はじめに

先日、急性胃腸炎で半日寝込んでしまいました。
この時に改めて感じたのが、「福祉用具事業所を選んでよかった」ということ。

なぜなら、福祉用具事業所は、他の介護サービスとは異なるビジネスモデル だからです。
訪問介護やデイサービスはスタッフが動かないと売上が立たない のに対し、
福祉用具は「レンタルした福祉用具」が働いてくれるため、安定した収益が見込める のです。

今回は、福祉用具事業所を選んだ理由と、その営業戦略の重要性 についてお話ししていきます。

✅ 訪問介護・デイサービス・訪問看護
➡ スタッフが稼働して初めて介護報酬が発生

✅ 福祉用具事業所
➡ 福祉用具をレンタルしているだけで報酬が発生

📌 つまり、福祉用具事業所は「働き続けなくても、ある程度の売上が継続する」仕組みがある！

💡 しかし、ただ放置しておくだけでは契約者は増えません。
しっかりと営業活動を行い、お客様を増やすことが安定収益につながるカギ です！

福祉用具事業所の営業において、ケアマネージャー（ケアマネ）との関係構築が最も重要 です。
なぜなら、ケアマネは福祉用具の利用者を決める立場にあるから です。

📌 福祉用具事業所の売上UPのポイント ✅ ケアマネとの信頼関係を築くことが最優先
✅ 営業訪問を継続し、顔を覚えてもらう
✅ ただ営業するだけでなく、相手の状況を考えた対応をする

「営業が上手な人＝話が上手な人」と思われがちですが、
実は 細かい部分の積み重ね が営業成功のポイントになります！

📌 意識すべき営業のポイント ✔ 言葉遣いや話し方を意識する
✔ 相手の質問に的確に答える
✔ 電話の出方やメールの文章にも気を配る

💡 こうした小さな積み重ねが、信頼へとつながり、契約数を増やすポイントです！

✅ 福祉用具事業所は「安定した収益モデル」が強み
✅ 福祉用具は「貸し出し」が継続すれば収益が継続する
✅ 営業の基本は「ケアマネージャーとの信頼関係」
✅ 細かい部分を意識した営業が、成功へのカギ

💡 福祉用具事業を運営している方、これから始める方は、営業スタイルを見直してみてください！

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