事業家集団環境から多角経営できる経営者が多く輩出される理由②

2024年1月26日 08:30

私は、事業家集団環境で経営の基礎を学び、多角経営しています。
以前、その基礎として「お金」と「人間関係」の重要性に触れました。
今回は、さらに結果の原因をいくつかお話しできればと思います。

前回の「お金」と「人間関係」の重要性を読まれてない方はこちらをどうぞ。

１、生存率を上げる経営手法を習得すること

私は会社員家系で生まれ、自身も会社員だったため、元々経営の土台というものがありませんでした。
ゼロから起業する上でまず大事だったことが、「勝つ」より先に「負けない」経営手法を習得することでした。
負けないというとネガティブな響きかもしれませんが、それくらい創業後に経営を継続することが難しいのです。

国税庁の数字によると、会社の存続率は、設立して3年で65％、10年で6.3％、20年で0.39％、30年経つと0.025％といわれています。
つまり、創業からわずか10年の間に9割以上の会社が廃業するということです。

このような背景を踏まえても、まず会社員を続けながらコミュニティマーケティングやファンマーケティングを習得することが大事な一歩目でした。
仲間作り、ファン作り、販路作り、資金作りなど、起業後に壁になりやすい点を先に押さえる合理的な手法です。

コミュニティマーケティングやファンマーケティングを、大手企業が採用することは常識になっています。
この手法を実績が無い個人が行う際には、社会的な信用がまだ低いため、誤解や偏見を打ち破り、実績と信用を勝ち得る必要があります。

例えば、大手企業が人を募ると「採用」ですが、実績が無い個人が人を募ると「勧誘」と言われることもあります。
人を集めてモノを売ることが商売の基本ですが、それを実績が無い個人が行うと、ねずみ講やマルチ商法だと誤解されることもあります。

すでに常識となっている分野や領域はレッドオーシャンのため、資金面やリソース面で参入障壁が高いです。
まだ常識となっていない未常識や非常識な領域は、参入障壁は下がりますが、誤解や偏見や不条理と戦う必要があります。
何事もトレードオフなのです。

ただ、準備期間を短縮し未常識な領域にチャレンジすることは、たくさんの経験を積み自分を鍛える点で私には適していました。
その時の経験が業界を変え多角経営する上でも活きています。

起業や多角経営をしようと考えている人は、以下の2点をまず実践してみましょう。