【事例紹介】映画ウルフオブウォールストリートから学ぶ“欲しい”を生み出す極意！

皆さん、ウルフオブウォールストリートという映画をご存知ですか？

 

 
今日は、この映画の中のシーンの１つから、
“欲しい”を生み出す極意について学んでいきたいと思います。

職業柄かもしれませんが、僕はこの映画を観て
そのシーンが頭に焼き付いて離れませんでした。



ではさっそく解説にいきましょう！


 


ー オレにこのペンを売ってみろ ー

　
ウルフオブウォールストリートという映画の、
どのシーンにマーケティング要素が含まれていたのか？

そのシーンは、
レオナルドディカプリオが演じる、トップセールスマン役のセリフです。


部下にセールスを教えるときに、１本のペンを渡してこう言います。

「オレにこのペンを売ってみろ」

　
ほとんどのセールスマンは
「このペンの性能は、、、」
「このペンは素晴らしくて、、、」
「このペンのデザインは、、、」
という感じに
ペンの性能やデザイン面の特徴を話して
セールスに持ち込もうとします。

言っちゃえば、ペンの自慢ばかりして
相手（お客様）のことを考えられてない状態です。

あなたはどういうアイデアが浮かびましたか？


この映画の中で、デキるセールスマンはこうセールスするそうです。

「このナプキンに名前を書いてくれないか？」


すごい！ズドーンですね。笑

　
 
人がモノを買う時は
必ず “ 欲求 ” がくっついてきます。
　
  
欲求って難しい言葉を使っているので、
ピンときにくいのですが、
  
　
例えば、
「お腹が減った」⇨ “ 何か食べたいという欲求 ”
「足が痛い」⇨ “ 痛みを取りたいという欲求 ”
「仕事が詰まって体疲れてるな〜」⇨ “ 疲れを取りたいという欲求 ”
「仕事の効率があがらない」⇨ “ 何か効率アップツールがほしいという欲求 ”
  
　
というように、
なにかしらの“満たされていない現状”があって
○○したい、○○でありたいという欲求が生まれます。
  
　
「このナプキンに名前を書いてくれないか？」
  
という言葉は、
相手にとってペンが必要という現状を
作ることが出来たのです。
　
　
そして同時に、相手にとっての
「何か書くものがほしい」という欲求を
掴んだということにもなります。
 
　
このシーンを参考にすると、
「お客さまに、商品やサービスを購入してもらうためには、お客さまの“欲しい”を生み出す、見つけること」
がとても大切だというこが分かりましたね。

いくつか「お客様の欲しい」を生み出す切り口をご紹介させて頂きます。
①お悩み、困りごと、願望、目標
②TPO（時間、場所、状況）
③パーソナル情報（年齢、性別、居住地など）
④あなたの商品、サービス
⑤あなたの強み、魅力、独自性
⑥世界観、ミッション、スタイル

①〜⑥の切り口から
お客様の欲しい（価値）を生み出します。


「お客様の欲しい」について
是非考えてみてください。

ではまた！