嫌がられないセールススキル！！
セールススキルとは何かわかりますか。
・今は売り手の方が多い時代です。
・提案の差別化
・OODAについて
文字読むの面倒な方は、動画でどうぞ。
はい
いきなりですが、給料20万円として
、勤めている会社でルート営業だけで売上ナンバーワンをとったら、給料はいくらですか。
翌年多少上がっても、月/2000とかですよね。
なんで少ししか上がらないのと思った方、いますよね。私も思ってました。
なんでだと思いますか。
あなたのお客様は、必ず購入してくれる人なんです。
そして購入してくれるのは、会社のシステム、流れが出来ているから注文が来るんです。
流れが出来ているのは、作業です。
「作業には価値がないんです。」
作業には価値がないなら、何に価値があるとおもいますか。
それは、
「提案に価値があるからです。」
クライアントさんから今月動画編集の依頼が来てないなーと思って問い合わせしますよね。
今月依頼がないんですが、どうされたんですか。
これだけじゃ作業なんです。
その作業を提案に変えるには、どうすればいいのか。
値段下げる提案では自分の首を絞めるだけになってしまいます。
根底を変えなくてはいけません
今は、売り手が多い時代、
動画編集に例えると、クラウドソーシングサイトやTwitterなど、youtubeを見ていると多くの動画編集者が情報を発信してます。
その何千人の中で、クライアントは誰にしようか、比較する時代になってます。
比較されても自分を選んでもらうには、何が必要なのか。
それは、「差別化です。」
差別化といっても、
商品やサービスの差別化をしてしまうと、すぐに真似されます。ものすごく早いスピードで、です。
じゃーなにを差別化をすればいいのかとゆうと。
【提案の差別化です。】
提案の差別化とは、
商品サービスを顧客視点で、なおかつ他社とは違うことを提案する。
クライアントの今までの動画編集をリサーチして、そのなかで、困っていることやうまくいっていないことをピックアップし、他社には出来ない事を自分たちが提案すれば価値になります。
それが
OODAです。
O:Observe オブザーブ
現場をみて、何に困っているのか観察する
相手（ビジネスの場合では市場や顧客）をよく観察します。
O:Orient オリエント
理解しなさい
なぜこれが問題になっているの
D:Decide
問題の提案の方法を決めること
A:Action
行動しなさいW
これはすぐにでもできることです。
是非売り方を変えてみてください。
以上です
ありがとうございました。