交渉術やってみんかえ

会社やビジネスには必ず交渉する技術が必要になってきます

交渉術

交渉するにはどのようなことに注意しているでしょうか？

必要最低減の確認事項、書類のみの契約のみで流れでこなしている方は要注意です

社交性のある方が交渉には長けてるということはありません

社交能力と交渉能力は別物です

交渉の目指す先は何でしょうか？

相手を操ることでしょうか？

違います

お互いが満足になることです

WIN-WIN

お互いが満足になり、継続的な関係になることが資産となります

ビジネスだけの話ではありません。

人生のパートナーも同様の話です。

離婚をせず継続的関係を築くにはどうすればいいのか？

夫婦ともに満足する状態を作る。

WIN-WINです。

お互いが利益を得る。

お互いが満足のいく関係

どの様に相手のWINを得るのか？

ここで大事なのが質問力です。

質問力

好奇心での質問ではなく。思いやりのある質問です。相手の満足のいく質問をする。そして復唱する。相手のWINを引き出し、それを互いに確認する。

相手のWINを正確に把握する。何を望んでいるのか？

これはビジネスパートナーでも人生のパートナーでも同じです。

認識のズレは直す。

焦りは禁物です。

慎重に

丁寧に

復唱

お互いがWIN-WINとなることを考え、長期的な関係を築く。

やるべきこと

質問力を活かして相手のWINを引き出す

相手の話したWINを復唱する

認識のズレを解消する

これが交渉の秘訣です

WIN-WINでない関係は信頼を失います

自分だけでは今の時代生きていくのは厳しいです。信頼の時代ですから

本日も最後までご覧いただきありがとうございました!(^^)!