忘備録　LinkedIn Articlesを活用して製造業で販促を行う

Seizougyou

2025年1月17日 12:00

LinkedIn Articlesを活用して製造業で販促を行う際の基本的な使い方と効果を高めるためのポイントを具体的に解説します。

1. LinkedIn Articlesの基本的な使い方

記事の作成方法

LinkedInのプロフィールにログイン。
ホーム画面の「投稿を開始」をクリック。
「記事を書く（Write Article）」を選択して編集画面を開く。
記事のタイトル、本文、画像、動画を挿入。
公開ボタンを押すと記事が投稿される。

基本機能

長文投稿に対応: 通常の投稿よりも詳細で専門性の高い内容を発信可能。
フォーマットの自由度: 見出し、箇条書き、画像、リンクなどを挿入可能。
共有オプション: 投稿後、フォロワーやグループに共有できる。

2. 製造業向け販促での活用ポイント

(1) ターゲットを明確にする

製造業の場合、以下のターゲット層を意識して内容を作成します：

エンジニアや技術者: 技術詳細や製品仕様に関心がある層。
調達担当者: 製品のコストや導入効果を重視する層。
意思決定者（マネージャー、経営層）: ビジネスへの影響やROI（投資対効果）にフォーカス。

(2) コンテンツの種類を選ぶ

製造業では、以下のようなコンテンツが効果的です：

技術解説記事
- 自社の技術や製品が持つ独自の優位性を詳細に説明。
- 例: 「私たちの新しい精密加工技術が業界に与える影響」
導入事例・成功ストーリー
- 実際の顧客が製品を導入して得られた成果を具体的に記載。
- 例: 「製品Xで生産効率が30%向上 – A社の成功事例」
業界トレンド解説
- 製造業界の課題や未来の技術トレンドを分析。
- 例: 「スマートファクトリー時代における製造業の課題と解決策」
教育・啓発コンテンツ
- 製品の使い方や技術の基本を分かりやすく解説。
- 例: 「初めてのプラズマ加工 – 基本から応用まで」

(3) 見出しやレイアウトを工夫

タイトルを目立たせる: クリックされやすいタイトルを意識する。
- 良い例: 「製造業の未来を変える5つの技術」
- 悪い例: 「製品紹介」
読みやすいフォーマット:
- 見出しや箇条書きを活用し、読みやすい構成に。
- 画像やグラフを適切に挿入して視覚的な興味を引く。

(4) 専門性と信頼性を重視

製造業では、専門性が高い記事ほど読者に信頼されます。

具体的なデータや図表を活用する。
- 例: 「当社の新技術により、不良率が20%低下」
技術的な詳細情報を惜しみなく公開。
引用やリンクを使い、根拠を明確にする。

(5) プロフィールと企業ページを整備

LinkedIn Articlesは、執筆者や企業のプロフィールが信頼性に直結します。

プロフィール:
- 自己紹介に専門分野や業界経験を記載。
- プロフィール写真や背景画像をプロフェッショナルなものに変更。
企業ページ:
- 製品情報や会社の実績を掲載。
- 記事を投稿したら企業ページでシェア。

3. 効果を最大化するテクニック

(1) ターゲット層への共有と拡散

ネットワークを活用: 自分のLinkedInネットワーク（フォロワーやグループ）に記事を共有。
業界グループに参加: 製造業に関連するLinkedInグループで記事を投稿し、興味を引く。
メンション機能: 記事内で関連する企業や専門家をメンションし、拡散を促す。

(2) 定期的な更新とシリーズ化

1回の投稿で終わらず、定期的に関連記事を投稿して認知度を高める。
シリーズ化を検討：
- 例: 「製造業の未来シリーズ（全5回）」として連載。

(3) ターゲット広告の利用

LinkedInでは以下の広告が利用可能です：

Sponsored Content（記事の広告）:
- 記事を広告として配信し、ターゲット層のリーチを拡大。
ターゲティングオプション:
- 業界、役職、地域、興味関心に基づいて配信。

(4) データ分析で効果を測定

LinkedInの分析ツールを活用して以下を測定：

閲覧数（Views）: 記事がどの程度読まれたか。
エンゲージメント率: いいね、コメント、シェアの数。
プロフィールビュー: 記事をきっかけにプロフィールを訪問した人数。

4. 注意点

売り込み過多にしない
- 販促目的といえども、過度な売り込みは避ける。価値のある情報を提供することを優先。
一貫性を保つ
- 投稿のテーマやトーンを統一してブランドイメージを確立。
ターゲット層のニーズを常に意識
- 製造業の読者が求めている課題解決型コンテンツにフォーカス。

This article will explain the basic usage of LinkedIn Articles for sales promotion in the manufacturing industry and the key points to increase the effectiveness.

Basic usage of LinkedIn Articles

How to create an article

Click "Start posting" on the home screen.

Select "Write Article" to open the editing screen.

Insert the title, text, image, and video of the article.

Press the publish button to post the article.

Basic functions

Supports long-form posts: You can send more detailed and specialized content than normal posts.

Freedom of format: You can insert headings, bullet points, images, links, etc.

Sharing options: After posting, you can share with followers and groups.

Key points for using LinkedIn Articles for sales promotion in the manufacturing industry

(1) Clarify the target

For the manufacturing industry, create content with the following target groups in mind:

Engineers and technicians: Those who are interested in technical details and product specifications.

Procurement staff: Those who place importance on the cost and introduction effect of the product.

Decision makers (managers, executives): Focus on business impact and ROI (return on investment).

(2) Choose the type of content

In the manufacturing industry, the following content is effective:

Technical commentary

Details on the unique advantages of your company's technology or products.

Example: "The impact of our new precision processing technology on the industry."

Implementation cases and success stories

Specifically describe the results that actual customers obtained after introducing the product.

Example: "Product X improves production efficiency by 30% - Success story of Company A"

Industry trend commentary

Analyze the challenges and future technology trends in the manufacturing industry.

Example: "Challenges and solutions for the manufacturing industry in the smart factory era"

Educational and enlightenment content

Explains how to use products and the basics of technology in an easy-to-understand manner.

Example: "First time plasma processing - from basics to advanced applications"

(3) Be creative with your headings and layout

Make your title stand out: Be conscious of titles that are easy to click on.

Good example: "Five technologies that will change the future of manufacturing."

Bad example: "Product introduction."

Easy-to-read format:

Make use of headings and bullet points to create an easy-to-read structure.

Appropriately insert images and graphs to create visual interest.

(4) Emphasis on expertise and credibility

In the manufacturing industry, the more specialized an article is, the more readers will trust it.

Make use of concrete data and charts.

Example: "Our new technology has reduced the defect rate by 20%."

Generously disclose technical details.

Use citations and links to clarify the basis.

(5) Organize your profile and company page

For LinkedIn Articles, the profiles of the writers and companies are directly linked to their credibility.

Profile:

Introduce your specialty and industry experience in your self-introduction.

Change your profile photo and background image to a professional one.

Company page:

Include product information and company track record.

Share your article on the company page after posting it.

Techniques to maximize effectiveness

(1) Sharing and spreading to the target audience

Utilize your network: Share the article with your LinkedIn network (followers and groups).

Join industry groups: Post the article in manufacturing-related LinkedIn groups to attract interest.

Mention function: Mention related companies and experts in the article to encourage spreading.

(2) Regular updates and serialization

Rather than ending with a single post, post related articles regularly to increase awareness.

Consider serialization:

Example: Serialize as "The Future of Manufacturing Series (5 articles in total)".

(3) Use targeted ads

The following ads are available on LinkedIn:

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