何を話せばいいの？ どうやって交流するの？ はじめての参加で #IVS2023 を使い倒すには

#IVS #スタートアップ #企業 #カンファレンス #はじめてのIVS
#IVS2023

初めてIVSに参加をする方が抱く不安や疑問にIVS代表の島川が答えます。聞き手はIVS2023 KYOTOで経営者同士やVCとのマッチングサービスを展開するIVM株式会社の村山雄二さん。結局何ができるの？　誰に出会えるの？　ぼっち参加なんだけどどうやって交流すればいいの……？　という声にお答えします。

はじめてのIVS。どんな準備が必要？

村山　さっそくですが、はじめてのIVSに参加する前にやっておくといいことって何かかありますか？

島川　Twitterで気になるテーマの登壇者やVCの方々をフォローしておくと、スタートアップ界隈全体の大きな流れが見えやすくなるので、特に初めてスタートアップ界隈に入る方にはおすすめです。最近はTwitterでよく情報交換されているので、気になる人たちをフォローして、その人たちがどういう人たちをフォローしてるのかを見て、さらにその人たちをまたフォローして…というのを繰り返すと、全体感が掴めてくると思います。

村山　IVSはスタートアップ経営者やVCの方はもちろん、大企業の方も大勢来られるじゃないですか。大企業の方々は何を求めていらっしゃるんですか？

島川　大企業からはCVCつまり投資部門の方、もしくは新規事業の方が参加されます。今は大企業も「新規事業を立ち上げよう」とか「スタートアップともっとフレンドリーになろう」といった方針を持っています。でも、「どのようにスタートアップ業界に入ったらいいかわからない」「どんなプレーヤーがいいのかわからない」という方が結構多いんですね。なので、IVSのようなカンファレンスで情報をキャッチアップしたり、もしくはシンプルに投資をしたり、あるいは新規事業の種や提携相手を見つけたりといった目的で参加される方々が多くいらっしゃいます。

村山　今回は京都府さんから多大なご支援があったように、地方公共団体や自治体関連の方々もいらっしゃいますよね。そういった方々はどんな狙いで来られるのでしょうか？

島川　行政の方は「スタートアップの力で地場の経済を盛り上げたい」と考えていらっしゃいます。実は、補助金を用意しているところも多いんですよ。会社の登記先を移動させると億単位の補助金が出るところもある。なので、興味がある方はぜひ相談してみるといいと思います。今回は京都開催ということで、メーカーさんが多かったり、大学にまつわるエコシステムが発達したりしているので、そういったところに関心がある方は相談をするといい出会いがあるのではないかと思います。

IVSを使い倒すためには仕掛け人になること

島川　IVS2023 KYOTOの参加は、常に仕掛ける側であった方が圧倒的にお得です。僕たちもセッションなどいろんな施策を打っていきますが、それを自分のビジネスに生かせるかどうかは皆さん次第なので、ぜひそこは仕掛ける側にまわっていただきたいです。
例えば、僕たちの方で参加者リストをPro Passの方に公開するんですね。既に2,000名以上の方々に登録いただいており、これからも増えていくところですが、この参加者リストを見て誰に会いたいかをリストアップして、事前にTwitterをフォローしておくといいです。その人の今が見えるので。他にも、事前アンケートで課題をヒアリングさせていただくので、ぜひ回答しておいてください。
SNSの活用については、まず「IVS2023 KYOTOに参加します」っていう意志表明をするだけでも違います。もっと踏み込みたい方は「イベントを立ち上げたいので一緒にやりませんか」と呼びかけるなど、積極的に行動してもらった方が、皆さんの貴重な時間やお金を有効活用できるはずです。

村山　お堅いところだと思わず、積極的に働きかける方がいいってことですね。確かにIVSは和気あいあいとお互いの情報をフラットに交換しながら楽しむみたいなところですからね。「楽しい企画だったら積極的に持ってきて、どんどん企画してね」みたいなノリでいいと。

目立ってナンボ！お祭り状態のIVSでは「なんでもアリ」

島川　その通りです。IVSってカンファレンスというよりコミュニティイベントなんですよ。なのでコミュニティにどう参加できるか、どう立ち上げられるかと考えた方が有意義に過ごせます。まずはFacebookとかTwitterで「参加します」と表明してみてください。すると、「僕も参加するよ」といった仲間が見つかったりして、一緒にセッションを見てまわることもできるので。
公式の方でFacebookのIVS2023 KYOTOのイベントを立ち上げているんですよ。そこで「参加します」と表明してもらうと、友達、あるいは友達の友達につながりやすい。どういう人が参加するのかも分かりますのでぜひチェックしてみてください。
IVSは、基本的にアポを獲得するための場所だと考えてもらっていいと思います。もちろん有意義なトークセッションは多数ありますが、会場の隅で延々とアポを切り続けるというスタイルも大正解。貴重な時間をアポを取ることに全力投球するのも有意義です。
交流を増やすためには自分でサイドイベントを立ち上げるというのも手です。これは別に難しいことじゃなくて、場所って居酒屋でも何でもいいんですよ。もしご相談があれば、問い合わせフォームやガイドラインを用意しているので、ぜひこちらをごらんください。
ちなみにサイドイベントは事前申込制のものが多いので、参加したいものがあれば片っ端からとりあえず申し込んでいただければと思います。

村山　お祭り寄りですよね。フェスっぽい感じのノリで。

島川　そうですね。だからぜひ皆さん社名やロゴをプリントしたTシャツを着てご参加ください。目立ってナンボ、主張してナンボなので。パスに貼るステッカーも用意して、どういうことをやっているのかをすぐに説明できるようにしてきてください。

村山　とはいえ、あまりにも一方的な営業活動をすると嫌われませんか？

島川　それはあります。IVSってお互いにギブをし合う場でもあるんですよね。だから「これを買ってください」ではなくて、「自分はこういうことができます」「こういうノウハウを提供できます」と相手をリスペクトしながらお互いにギブし合えるようなコミュニケーションを心がけていただければと思います。

ぼっち参加者の極意

村山　コミュニケーションの場ってどうやって形成されていくんですか？

島川　最初に声をかけるのってやっぱり緊張すると思うので、仲介してくれる知り合いがいるのが一番いいんですよ。「あなたたち話した方がいいですよ」って決裁者同士をマッチングしてくれる人がいると一番スムーズなんですよね。なので、できれば知り合い同士や紹介してくれそうな人経由で参加したり、そういう人たちを見つけて参加させてもらったりする形が一番スムーズだとは思います。

村山　とはいえ、初めての参加で知り合いもいない人は、経営者同士をマッチングさせるサービスを提供しているIVMが力になります。マッチングのためのシステムを用意しますので、ぜひ使ってみてほしいです。

島川　あとはStartPassさんや赤坂でスタートアップコミュニティのためのスナックを経営している藤村彩乃さんにもサポートいただく予定です。事前に不安なことを伝えていただくと、いろいろとカスタマイズしてくれると思うので、ぜひ相談してみてください。

村山　とにかく最初の1回を突破してしまえばその後はすごく楽になりますので。僕らも3日間張り付いていますし、事前の準備もめちゃくちゃやろうと思ってるので、お気軽に相談してください。

島川　現時点で一人参加が決定している方はご友人を誘っていただくといいかもしれないですね。精神的に非常に楽になると思いますし、誘われたご友人もきっとすごく助かると思うので、ぜひ。

村山　一番安心なのはご友人との参加。二番目はIVMやStartPassなどにアプローチしていただく。合同イベントなどにご参加いただくのもよさそうですね。

濃密な３日間、IVSを使い倒せ

島川　今までのIVSのチケットって大体1人当たり25万円くらいだったんですね。でも今回は3日間通して5万3000円から参加できる（Next Passを使用する場合）。プログラムも多様です。非常にお求めやすいチケットになっているので、ぜひチェックしてください。
IVS2023 KYOTOを使い倒していただければ、チケットの何十倍何百倍も元をとることができるかもしれない。ここで商談を決めたり資金調達ができると考えれば非常に安いです。それくらいの覚悟を持って参加いただければと思います。

村山　できれば3日間全部行った方がいいんですか？

島川　セッションはもちろん違いますし、目玉のコンテンツも違ったりしますので、ぜひ3日間楽しんでいただきたいです。おそらく3日間あってもなかなか人に出会いきれないですし、学びきれない量のコンテンツがあります。

村山　何かユニークなサイドイベントはありますか？

島川　ポーカーの交流会や麻雀のリーグもあります。経営者同士ってビジネスの付き合いだけじゃなくて、趣味やプライベートの付き合いも多いんです。こういうところから輪が広がるかもしれない。趣味でつながるという軸からも、IVS2023 KYOTOをお楽しみいただきたいですね。

村山　IVMではIVS2023 KYOTOへ向けた事前イベントを開催しますので、こちらもぜひご利用ください。

この記事は2023年5月17日に配信したウェビナー「はじめてのIVS」の後半部分を書き起こして編集したものです。可読性をあげるために、当記事は音声配信の内容を大幅に編集してお届けしています。
動画はこちらよりご覧いただけます。
https://www.youtube.com/watch?v=MjOeBbVuuQs

 
IVS2023 KYOTOの概要・チケットのご購入などは公式サイトをチェック
https://www.ivs.events/ja/2023