KVYOの決算結果 (2023Q4)
Klaviyo（ティッカーシンボル：KVYO / セクター：ソフトウェア）が第4四半期決算を発表しています。
予想（＄） EPS 0.08
実積（＄） EPS 0.09 ⭕
予想（＄） 売上高 196.15M
実積（＄） 売上高 201.62M(+38.8%) ⭕
2023会計年度末時点で143,000を超える顧客がKlaviyoを利用。また2022会計年度末時点では119,000を超える顧客が利用📈
ARR5万ドル超の顧客を1,958件獲得（2022年第4四半期末は1,085件）📈
NRR（ネット・レベニュー・リテンション）：117%
2022年末の13.7%に対し、16.0%の顧客がSMSを利用 📈
セグメントAI、メールAI、フォームAIを含む新機能と既存のサービスを組み合わせたKlaviyo AIを発表。
◆NEXT Quarter(来期)のガイダンス◆
予想（＄） 売上高 199.55M
提示（＄） 売上高 201M～203M ⭕
◆Next Full Year(来年通年)のガイダンス◆
予想（＄） 売上高 888.72M
提示（＄） 売上高 889.0M～897.0M ⭕
年間チャート
カンファレスコールの要約①
質問者: ライモ・レンショー (バークレイズ)
質問内容:
インターネットプロバイダーによるスパム制限強化が顧客との会話に与える影響
上半期の投資とリターンの間の時間 (営業マンの生産性向上までの期間など)
回答者: アンドリュー・バイアレッキ (CEO)、アマンダ・ウォーレン (CFO)
回答内容:
1. スパム制限強化の影響
現時点では、ビジネスへの重大な影響は予想していない。
顧客と協力して、規制遵守に取り組んでいる。
顧客のコンプライアンスは製品を通じて自動的に行われる。
消費者行動に変化は見られていない。
2. 投資とリターンの時間
投資回収の早い投資を重視している。
中小企業向けは投資回収期間が短い。
中堅企業向けは投資回収期間が長いが、CACに対するLTVが高い。
販売サイクルは短く、投資回収期間は成長とともに長くなる。
結論:
スパム制限強化の影響は限定的と予想される。
投資は回収期間を考慮して行われている。
補足:
CACペイバック: 顧客獲得コスト (CAC) を回収するまでの期間
LTV: 顧客生涯価値
カンファレスコールの要約②
質問者: キース・ワイス (モルガン・スタンレー)
質問内容:
5万ドル顧客の成長率80％の要因
売上総利益率の見通し
回答者: アンドリュー・バイアレッキ (CEO)、アマンダ・ウォーレン (CFO)
回答内容:
1. 5万ドル顧客の成長率80％の要因
中堅市場におけるKlaviyoの採用増加
顧客データプラットフォーム (CDP) とSMSの利用増加
既存顧客の規模拡大
新規顧客獲得
2. 売上総利益率の見通し
上半期は70％台後半
エンジニアリングの最適化による売上総利益率向上
SMS事業拡大による売上総利益率低下
年間を通じて売上総利益率は70％台後半から70％前半に低下