GTLBの決算結果 (2024Q4)
GitLab Inc（ティッカーシンボル：GTLB / セクター：ソフトウェア）が第4四半期決算を発表しています。
予想（＄） EPS 0.08
実積（＄） EPS 0.15 ⭕
予想（＄） 売上高 158.21M
実積（＄） 売上高 163.8M (+33.3%) ⭕
ARRが5,000ドル以上の顧客は8,602人となり、2023年度第4四半期から23％増加📈
ARRが10万ドル以上の顧客は955社で、2023年度第4四半期から37％増加📈
ARRが100万ドル以上の顧客は96社で、2023年度第4四半期から52％増加📈
2024年度第4四半期のドルベースの正味維持率は130%。📈
RPOの総額は前年同期比55%増の6億7,400万ドル📈
cRPOの総額は同40%増の4億3,000万ドル📈
Non-GAAP Gross margin： 92.0% 前年同期：90.0% 📈
Non-GAAP Operating income(M)： $13.2 前年同期：-$13.8📈
◆NEXT Quarter(来期)のガイダンス◆
予想（＄） EPS 0.06
提示（＄） EPS -0.05～-0.04 ❌
予想（＄） 売上高 161.86M
提示（＄） 売上高 165.0M～166.0M ⭕
◆Next Full Year(来年通年)のガイダンス◆
予想（＄） EPS 0.35
提示（＄） EPS 0.19～0.23 ❌
予想（＄） 売上高 731.67M
提示（＄） 売上高 725.0M～731.0M ❌
年間チャート
カンファレンスコールの要約①
質問者: ロブ・オーウェンズ (パイパー・サンドラー)
回答者: ブライアン・ロビンス
質問:
購買行動は改善しているか？
景気は底を打ったと思うか？
来年度の販売能力に関する計画は？
その他の機能分野への人員投入について計画は？
回答:
購買行動:
改善している
特に企業向けが好調
顧客基盤:
既存顧客基盤が拡大
ドルベースの顧客維持率は前四半期の128％から130％に上昇
解約率:
改善している
6四半期前よりもさらに低い水準
事業への投資:
長期的な視点に立って継続
責任ある成長を目指す
人員増加:
販売能力強化
主要な研究開発職
景気:
顧客の購買行動は正常化している
来年度の販売能力:
販売能力強化に投資していることから、拡大の可能性は考えられる
カンファレンスコールの要約②
質問者: 池田浩二 (バンク・オブ・アメリカ)
質問:
営業利益率ガイダンス（第4四半期の営業利益率は8％だったが、来年は通年で1％のガイダンス）について
来年のガイダンスは控えめに見えるが、今後どのように拡大していくのか？
回答者: ブライアン・ロビンス
回答:
来年のガイダンスは控えめにしているのは、以下の2つの理由による。
サミット開催費用 (1,500万ドル)
JiHuに関連する費用(1,500万ドル)
これらの費用を除けば、営業利益率は拡大していく見込み。
補足:
サミットは2024年第1四半期に開催予定。
JiHuは中国の合弁会社。Ji: 中国語で「極める」という意味で、Hu: 中国語で「虎」という意味。
カンファレンスコールの要約③
質問者: カシュ・ランガン
質問:
ガイダンスが保守的に見える理由
新機能や新製品の効果を割り引いているのか？
回答者: ブライアン・ロビンス
回答:
2025年度以降の成長ドライバーは複数存在する。
新製品のパイプラインを構築し、取引を成立させるには時間がかかる。
新製品の効果は、来年度のガイダンスには十分に反映されていない。
プレミアムの値上げは、2025年度に1,000万ドルから2,000万ドルの増収をもたらす見込み。
Dedicated、Enterprise Agile Planning、Duo Proなどの新機能も、将来的に成長に貢献する。
新機能の効果がトップラインに反映されるには、しばらく時間がかかる。
補足:
ガイダンスは保守的に設定されているが、将来的には成長が見込まれている。
新製品の効果は、まだ十分に検証されていない。
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