MDBの決算結果 (2023Q4)
MongoDB（ティッカーシンボル：MDB / セクター：ソフトウェア）が第4四半期決算を発表しています。
予想（＄） EPS 0.47
実積（＄） EPS 0.86 ⭕
予想（＄） 売上高 433.28M
実積（＄） 売上高 458(+26.8%) ⭕
◆NEXT Quarter(来期)のガイダンス◆
予想（＄） EPS 0.62
提示（＄） EPS 0.34～0.39 ❌
予想（＄） 売上高 447.47M
提示（＄） 売上高 436.0M～440.0M ❌
◆Next Full Year(来年通年)のガイダンス◆
予想（＄） EPS 3.34
提示（＄） EPS 2.27～2.49 ❌
予想（＄） 売上高 2.03B
提示（＄） 売上高 1.90B～1.93B ❌
年間チャート
カンファレンスコールの要約①
質問
今年ガイダンスに盛り込まれている保守的な考え方は？
回答
8,000万ドルの収益は、unused commitments（未使用コミットメント・未確定収益）と複数年契約によるものであり、繰り返し発生するものではない。
一時的な項目を調整すると、収益環境は安定している。
ガイダンスのアプローチに変更はなく、消費は安定的に推移している。
EAでの成功により、EAの新規事業の前提を更新した。
※EA は、エンタープライズアグリーメント（EA） を指します。EAは、MongoDBと顧客の間で締結される複数年契約であり、顧客は契約期間中にコミットした金額を支払うことで、MongoDB製品へのアクセスとサポートを受けることができます。
補足
・unused commitments は日本語で 未使用コミットメント と訳されます。これは、企業が将来購入することを約束した商品やサービスの価値を表します。しかし、実際に購入するかどうかは確定していない という点が重要です。
・unused commitments が発生する理由
将来の需要は常に変動するため、企業は需要の増加に備えて、必要な量よりも多くの商品やサービスをコミットしておくことで、需要変動に対応しようとすることがある。
企業は、価格の変動リスクを回避するために、長期契約を締結することがあります。
企業は、サプライヤーとの関係を維持するために、一定量の商品やサービスを購入することを約束することがあります。
カンファレンスコールの要約②
質問
unused commitments（未使用コミットメント）が年間収支にどのように反映されるのか？
アトラスの業績への影響は？
回答
4,000万ドルの未使用コミットメント（未確定の収益）は年間を通じて発生
これは比較的少数の顧客と、コミットメントのごく一部に影響
時間の経過とともに消えていく
第1四半期は、未使用コミットメントの影響が最も顕著
アトラスの業績への影響は、昨年より改善
詳細
未使用コミットメントは、顧客が契約した金額と実際に使用した金額の差額である。
未使用コミットメントは、時間の経過とともに解消される。
第1四半期は、未使用コミットメントの影響が最も顕著である。
アトラスの業績への影響は、昨年より改善している。
カンファレンスコールの要約③
質問
アトラスへの移行よりもオンプレミスでのモダナイゼーションを選択する顧客が増えているという傾向は依然として存在するのか？
アリババのような複数年契約は減少し、短期間の契約が増加するのか？
回答
はい、アトラスへの移行よりもオンプレミスでのモダナイゼーションを選択する顧客は依然として存在します。顧客はそれぞれのIT戦略に基づいて、クラウド導入のタイミングを決定します。
複数年契約（EA）は依然として重要な収益源であり、今後も減少するとは考えていません。
2024年度は、EA案件が予想以上に多く、2025年度も同様の傾向が続くと予想されます。