ニーズとは

アパレル マーケティングで、最も重要な要素の一つが顧客ニーズです。ニーズ（Needs）とは必要、欲求、需要などを意味する英単語で、ニーズとは「顧客の欲求」を意味する。

商品のニーズがある＝商品の需要がある ということで、その商品は顧客をいくつかの要素でニーズを満たしていることになります。

アパレル マーケティングにニーズで最低限必要なものは、季節要件（熱い・寒い）、ON/OFFの使用目的（ビジネスかカジュアルか）、ファッション性（トレンドかスタンダードか）などが挙げられます。

またニーズには2種類に分けることができ、
・目には見えない（行動に現れていない）欲求である「潜在ニーズ」
・本人の自覚があり表現している欲求である「顕在ニーズ」
があるとされます。

例えば「痩せて自分に自信がほしいな」と思っているのが潜在ニーズで、「痩せたいからジムに通いたい！」が顕在ニーズです。

つまり「顕在ニーズ」は、意識できるニーズということになります。
顧客自身が「これが欲しい」と商品やサービスの必要性をはっきり自覚している状態おり、「あなたの欲しいものは何ですか？」という質問に回答できるものが顕在的ニーズと言えるでしょう。

一方、潜在ニーズは本人は自覚していない隠れた課題や願望などを指します。
そのため、自分ではまだその欲求を自覚できていない場合もあります。
ただ、無意識的にはその欲求について悩んでいるので、説明を受けたり、悩みを深掘りしていくことでニーズを自覚することができます。