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【竹花 貴騎のURU学び】SCAMPER法でビジネスを成功させる秘訣：競争を避け、独自性を創出する戦略

shogo│マーケター

フリーランスでマーケティング支援を行っているshogoです。
起業家やフリーランスとして成功したいと思っているなら、「新しいアイデアをどう生み出すか」は一度は考えたことあるのではないでしょうか？

でも、ゼロから新しいものを創造するのはなかなか難しいもの。
今回は、その解決策として、私が日頃から活用している「SCAMPER法」を使ったビジネスアイデアの発想法についてご紹介します。
この方法を使えば、既存のリソースをうまく活用して独自のアイデアを生み出すことができ、競争を避けながら成功への道を切り開くことが可能です！

SCAMPER法とは？ — 既存のアイデアに変化を加えることで独自性を生み出す

SCAMPER法とは

SCAMPER法は、既存の商品やサービスに対して様々な視点から問いかけることで、新しいアイデアを生み出す発想法です。
「Substitute（代替）」
「Combine（組み合わせ）」
「Adapt（適応）」
「Modify（修正）」
「Put to another use（他の使い方）」
「Eliminate（削除）」
「Reverse（逆転）」
という7つのステップで構成されており、これらを使って商品やサービスに変化を加えていきます。

例えば、ダイソンが開発した羽のない扇風機や、ワコールが作った前でホックを止めるブラジャーなどは、SCAMPER法を活用して既存の商品に変化を加えることで生まれた成功例です！
なんとなくでヒットしたのではなくて、分析して戦略的に成功したのですね。

SCAMPER法の具体的なステップ


  1. Substitute（代替）: ある要素を別のものに置き換える。例えば、商品の素材や機能を他のものに置き換えることで新たな価値を生む。

  2. Combine（組み合わせ）: 複数の要素を組み合わせる。異なる機能やサービスを組み合わせることで、ユニークな価値を提供します。

  3. Adapt（適応）: 別の用途に適応させる。既存の商品を異なる目的に転用することで、新しい市場を開拓します。

  4. Modify（修正）: サイズや色、形状などを修正して変化を加えることで、新たなユーザー層にアピールします。

  5. Put to another use（他の使い方）: 元々の使い方から離れた新しい用途を見つける。ワークマンの例では、作業着としてのワークウェアをキャンプ用品として売り出したことが成功に繋がりました。

  6. Eliminate（削除）: 不要な要素を削除してシンプルにすることで、使いやすさや利便性を高めます。

  7. Reverse（逆転）: 流れや順序を逆にすることで、新しいアイデアが生まれることがあります。

SCAMPER法の活用例

例えば、焼肉屋の例では、通常の焼肉メニューに加えてベジタリアン向けのコースを提供することで、新たな顧客層を開拓しました。
このようにSCAMPER法を使うことで、競争を避けて独自性を持つビジネスアイデアを生み出すことが可能です。

SCAMPER法を使ったアイデア出しのコツ


SCAMPER法を使ってアイデアを出す際には、まず自分が扱っている商品やサービスを詳細に分析することが大切です。
そして、それぞれのステップにおいて「何を変えられるか」「どのようにして新しい価値を提供できるか」を考えることで、独自性のあるアイデアを生み出すことができます。

私自身も、この手法を使って多くのクライアントとアイデアを出し合った経験があります。
あるクライアントは、美容室を経営している方でしたが、単なる「普通の美容室」を提供するだけでは競争が激しく、収益が伸び悩んでいました。
そこで、SCAMPER法を使って「Combine（組み合わせ）」と「Put to another use（他の使い方）」を考え、美容室に小さな撮影スペースを組み込むことを提案しました。
これにより、通常の利用客だけでなく、Instagram用で撮影したい人たちも集まり、売上が急増したという実体験があります。

また、アイデアを出すときは他者の意見を取り入れることも有効です。
自分一人で考えていると視野が狭くなりがちですが、他の視点からのフィードバックを得ることで新たな発見が生まれることがあります。
実際に私も、クライアントとのブレインストーミングセッションで予想外のアイデアが生まれたことが何度もありました。
他の人の視点は本当に貴重です。

競争を避ける戦略としての差別化

競争を避けることの重要性


ビジネスにおいて競争は避けられないように思われがちですが、実際には競争を避ける方が長期的な成功に繋がります。
競争が激しい市場では価格競争や顧客の取り合いに陥りがちです。
そのため、他社と違うアプローチで市場に出ることが重要です。

例えば、価格競争に巻き込まれると利益率が下がり、企業の成長に悪影響を与えることがあります。
しかし、他社が提供していない価値を提供することで、顧客が価格以外の部分でその商品やサービスを選ぶ理由を作ることができます。

私も過去に、クライアントが競合との価格競争に巻き込まれたケースに直面したことがあります。
そのときに行ったのは、商品に新たな価値を付加することでした。
具体的には、シャンプーをお客様自信で選べるようにしてマイボトルならぬ、マイシャンプーを加え、価格を下げるのではなく、価値を上げることで競争から抜け出すことに成功しました。
お客様からも「特別感があって嬉しい」と言われ、結果的に競争を避けて長期的な関係を築くことができたのです。

予算の使い方の工夫

例えば、テレビ番組「家、ついて行ってイイですか？」は、他の番組と異なる予算の使い方をすることで成功を収めました。
限られた予算をロケ費に集中し、大物タレントを起用せずに、他局とは違う独自の価値を提供することに成功しています。
これにより、他局と競合することなく長期的に番組を続けることができています。

私も、自分のプロジェクトにおいて予算配分の工夫が重要だと感じています。
あるプロジェクトでは、通常の広告に使う予算をすべてSNSキャンペーンに集中させ、インフルエンサーを活用することで、限られた予算で大きな効果を生むことができました。
このように、予算をどこに集中させるかというのは、競争を避けて成功するための大きな鍵になります。

限られたリソースを最大限に活用することは、ビジネスにおいて非常に重要です。
すべての要素にまんべんなく資金を割り当てるのではなく、自社の強みや差別化ポイントに重点的に投資することで、他社との差を生み出し、競争を避けることが可能になります。

差別化による競争回避の成功例


他にも、ワークマンは作業着からキャンプ用品に進出し、既存の製品を新たな視点で販売することで市場の拡大に成功しました。
このように、SCAMPER法を活用して差別化を図ることで、競争を避けながら独自のポジションを確立することが可能です。

さらに、差別化を図る際には市場のニーズを的確に捉えることが重要です。例えば、環境問題に関心が高まっている中で、エコな商品を提供することで差別化を図る企業も増えています。
市場の変化に敏感であることが、差別化を成功させる鍵となります。

（ワークマン大好き！！ワークマンのマーケター本当に凄い！）

長期的な安定を目指すための財務管理

PLとBSの違いを理解する


ビジネスの安定には、PL（損益計算書）とBS（貸借対照表）を理解し、効果的に活用することが重要です。

  • PL（損益計算書）: 短期間の収益やコストを示すもので、毎月の売上・経費・利益がわかる短期的な「成績表」です。

  • BS（貸借対照表）: 会社設立から現在までの資産や負債の積み上げを示し、長期的な「成績表」にあたります。事業の安定性や将来の成長可能性を判断する材料となります。

私がフリーランスとして独立したばかりの頃、正直、PLとBSの重要性がよくわかっていませんでした。
売上が上がればそれで良し、経費は使いすぎないようにする程度の管理しかしていなかったんです。
でも、ある月にクライアントの案件が突然減少し、収入が一気に落ち込んだことがありました。
その時初めて、長期的な視点で財務を管理する重要性を痛感しました。

PLだけでなく、BSをしっかりと把握し、資産や負債を管理することで、経営がどの程度安定しているのかが見えてきます。
それ以来、収入が増えたときには必ず一定の割合を貯蓄し、BSを強化することに努めています。

流動資産と固定資産の管理


  • 流動資産: 短期間で現金化できる資産（現金や在庫など）。すぐに資金化できるため、ビジネスの即時の安定性に影響します。

  • 固定資産: 長期間の回収が前提となる資産（不動産や設備など）。売却には時間がかかるため、長期的な事業運営の土台となります。

流動資産と固定資産をうまく管理することで、資金繰りの悪化を防ぎ、事業の安定性を確保することができます。
流動資産が豊富にあれば、短期間の資金需要に対応しやすく、固定資産がしっかりしていれば、長期的な成長を支える基盤が強固になります。

私が財務管理で重視しているのは、「流動資産をいつでも使える状態にしておく」ということです。
たとえば、フリーランスとして収入が不安定なときでも、すぐに現金化できる資産を持っておくことで、いざというときの安心感が全然違います。
この経験を通じて、どんなに小さな事業でも流動資産を確保しておくことがいかに大切かを学びました。

セーフラインの設定


「セーフライン」とは、会社の固定費をまかなうために必要な資金をどの程度確保するかという基準です。このセーフラインを基に、売上がゼロであっても数カ月〜数年の間、経営が続けられるような資金を確保することで、会社の安定性を保ちます。

例えば、企業が売上を一時的に失ったとしても、セーフライン内の資金で一定期間事業を維持することができれば、その間に立て直しを図ることが可能です。このため、セーフラインを設定しておくことは、経営者にとって精神的な安心感をもたらし、リスク管理の面でも重要です。

私自身、セーフラインを意識するようになってから、何か問題が発生したときにも冷静に対応できるようになりました。
例えば、あるクライアントが急に契約を終了してしまったことがありましたが、セーフライン内の資金があったため焦ることなく次の対策を練ることができました。
これは本当に大きな安心感です。

資産運用でビジネスリスクを減らす

資産運用の重要性


ビジネスで得た収益を浪費するのではなく、資産運用に回すことで長期的に安定したキャッシュフローを確保することができます。
例えば、5億円の利益を毎年5％の運用利回りで資産運用に回すことで、毎年2500万円の収益が得られます。
このように、収益を投資に回して安定したキャッシュフローを生み出すことが、経営の安定に繋がります。

資産運用による収益は、事業の収益と異なり、安定的なキャッシュフローを提供します。
これは、景気の変動や市場の状況に左右されにくいため、経営リスクを軽減することができます。
また、資産運用を通じて得られた収益を再投資することで、さらに資産を増やし、長期的な財務基盤を強化することができます。

私が資産運用を始めたのは、フリーランスとして独立した3年目のことです。それまでは収入があれば使ってしまい、貯蓄もあまりありませんでした。
しかし、ある時期に仕事が少なくなり、「今後も同じようなことが起きたらどうしよう」と不安に感じたのです。
それをきっかけに、資産運用を本格的に始め、まずは小さな金額から始めて徐々に資産を増やしていきました。

事業利益と個人の消費の分離


事業と個人の収益を分離することで、事業のリスクが個人の生活に悪影響を及ぼさないようにすることができます。
これは、事業の成功に依存しない生活基盤を構築するために非常に重要です。
たとえ事業が一時的に不調であっても、個人の生活は安定しているため、冷静な判断を下すことができます。

例えば、以前私は新しいプロジェクトに挑戦し、そのプロジェクトが想定していたほど成功しなかったことがありました。
しかし、事業からの収益を個人の消費に回していなかったため、生活に支障をきたすことなく、新たなチャレンジをする余裕が持てました。
このように、事業と個人の収益を分けておくことは、リスク管理の面でも非常に有効です。

安定したキャッシュフローを生むためのルール


事業の収益を右から左に流すような形で、すべて投資に回すことで、毎月安定的に資産運用からの収益が入ってくる仕組みを作っています。
このような仕組みを構築することで、事業の収益を確保しながら、経営リスクを大幅に軽減することが可能です。

また、資産運用を行う際にはリスクの分散が重要です。
一つの投資先に依存するのではなく、複数の資産に分散して投資することで、リスクを軽減し、安定したリターンを得ることができます。
これにより、どのような市場環境でも安定したキャッシュフローを生み出すことが可能になります。

私が取り組んでいるのは、株式、不動産、債券など、異なる種類の資産に投資することです。
例えば、株式投資ではリスクが高い分リターンも大きいですが、不動産や債券に投資することで、リスクを抑えつつ安定した収益を確保しています。
これにより、どんな市場環境でも収益を得ることができるようにしています。

まとめ — SCAMPER法と財務管理で成功するビジネスを構築しよう


SCAMPER法を活用して既存の商品やサービスに変化を加えることで、競争を避け、独自性を持つビジネスアイデアを生み出すことが可能です。
また、財務管理においては、短期的なPLだけでなく、長期的なBSを重視し、資産運用を通じて安定したキャッシュフローを築くことが重要です。
これらのポイントを押さえることで、起業家やフリーランスとして競争に巻き込まれずに成功を収めることができるでしょう。

さらに、セーフラインの設定や資産運用を通じてリスクを管理し、安定した経営を実現することができます。
ぜひ、SCAMPER法を使ってあなたのビジネスに新たな視点を取り入れ、長期的な成功を目指してみてください。
そして、財務管理の重要性を理解し、安定したキャッシュフローを確保することで、安心して事業を成長させることができるようにしましょう。

私もまだまだ挑戦の連続ですが、SCAMPER法や財務管理の手法を駆使して、これからも新たなステップを踏み出していきたいと思っています。
あなたも一緒に、競争を避けながら独自の価値を提供するビジネスを築いていきましょう！

そして、実はこの内容はビジネス系インフルエンサーである
竹花貴騎さんのビジネススクールURU（ユアユニ）で学んだ内容なんです！
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