初動価格ってカードゲームの存続にとっても重要って知っていました？

2023年5月27日作成

皆さんトレカにおける初動価格って
コレクターにとって、そしてカードゲームの存続にとって、とても大切な指標である
って知っていましたか？

初動価格は，さまざまな要因で上下します
しかしコレクターとして大事なのは
・その価格がどのくらいの価格から始まり，
・どのくらいの期間維持または上昇するのか？
・変動するイベント（要因）はなんなのか？
を見ることです。

なぜかというと，
今後のそのタイトルのカードの質が
良くなるのかを評価する基準
にしやすいからです。

『コレクターなら好きなのを集めればいい』
『相場価格が下落したら買いやすい』
『初動価格が低い。転売ヤーいい気味』
などのコメントを目にすることがありますが

それは，あまりにも短期目線すぎます

相場価格とはそのカードの通知表
みたいなものです。

・これだけ出しても買いたい
・これだけの価値を感じる
と思われている数値（価格）だからです。

シングル価格の高騰する
つまり，評価が高いということは

メーカー）
・最新弾のカードを発売前に公開
　　　　　🔽
ユーザー）
・「これは欲しい。」
　「たくさん買ってでも当てたい」
　　　　　🔽
小売店）
・「商品が飛ぶように売れるぞー」
・「次回はもっと多く発注しよう」
　　　　　🔽
ユーザー）
・「あのカードが手に入らなかった。
　　でも欲しい。少し高いけど魅力的
　　なんだよなー。シングルで買うかー」
　　　　　🔽
トレカショップ）
・「高額でも良く売れるから儲かる」
・「よーし取り扱いコーナーを拡大しよう」
・「新弾やサプライ品をもっと増やそう」
　　　　　🔽
メーカー）
・売上増につながる
・「もっとユーザーを増やすためにイベント
　や新カード開発に費用を投資しよう」

こうして，良いイベントや神カードが
生まれやすくなるのです。

しかし，
市場相場（特に初動価格）が
下がっている場合は

カードまたは販売戦略が評価
されていない可能性があります。

つまり，徐々にそのカードゲームを
入手するために市場が使う（使いたい）
お金が減っているということになります

それは，徐々にカードの売れ行きが
下がっていく可能性があることを
意味します。

初動価格が弾を追うごとに下がっている場合
・市場が盛り下がり始める
　　　　　🔽
・小売店も在庫を抱えたくないので
　発注が減ってしまう
　　　　　🔽
・トレカショップもコーナを拡げに
　くくなってしまう
　買取価格を下げたり，買い渋りが起こる
　　　　　🔽
・市場が盛り下がる

この負のループが起こると
メーカーの利益が減ることとなります。

そうなればカードの質もイベント開催も
下がっていく（減っていく）傾向に
追い込まれていきます。

これは、カードユーザー全体の損になるのです

そう。
コレクターは，初動価格の変化から

“これからこのカードゲームは，
コレクターを満足させられるカードを
作ってくれるのか？

次第に盛り下がりコレクション欲を減退
させるカードゲームならば早めに撤退し
別のカードゲームに予算を使おう“

と考えるのです。

これはコレクター的思想の一例です。
これが全てではありませんが，

コレクターはプレイヤー以上に多くの
資金を投資する人が多いため，
コンテンツの満足度維持に対しては
とてもシビアです。

※集めていたカードに価値を感じなく
　なると，投じたお金が無駄になり
　ますからね⤵️

初動価格とは、通常ならば多少の変化はあれど、最新弾ごとに高まる傾向にあります。

初動価格が上がらない(需要減)の主な要因は
（希少性減）
・再販のしすぎ
・何度も同じカード（イラスト）
　が復刻する

（対象が狭い）
・プレイヤー向けすぎてコレクション
　欲が湧かない
・対象者（年齢や嗜好性）が限定的

（コレクション欲減）
・イラストが良くない
・カード材質の質や加工レベルが低い
・規格が独特で扱いづらい

（価格に見合わない）
・小売価格が高すぎる
・認知度が低い（広告不足）

（心理的要因）
・小売店やトレカショップに
　好かれていない
・メーカーや小売店などへの反発

などが挙げられます。

なかでも、希少性減は致命的です💦
早急のテコ入れがないと、コレクターは一気に
離れていきます。
(コレクターの多くはレアカードを集めています
　よね？それだけ希少性って魅力的なんです)

トレカにもっともお金を使うのは
コレクター層です。

コレクターの心をガッチリ掴む
ことができればそのコンテンツは
長期的に収益確保がしやすくなります。

この記事が，
日本の各トレカメーカーや新規参入
予定企業に届くといいなー♪