[58]リクエスト記事：営業法のトレーニングについて

先日は、開業相談に乗っていただきありがとうございました。
(略)
営業法のトレーニングについて
(略)
入野先生が重視している営業についてご教授願えればと思います。
営業法の本なども売っていますが、これは、見込み客から顧問契約をゲットするときの方法が主となる気もします。
(略)
営業方法・スキルを、磨くときに気を使ってられることをご教授いただければ幸いです。

リクエストありがとうございます！

確かに市販の書籍や税理士向けのセミナーは、テクニック重視のものが多い気がします。
テクニックや事例はこのNoteでも書いてきたので、
トレーニングや土台となる考え方、自分なりの原理原則について書いてみます。

○「お客様」よりも「知り合い」を増やすことを考える

確かに市販の書籍や税理士向けのセミナーは、「いかに成約させるか」というテクニック重視、
「年～件」という契約数重視のものが多いです。

・広告費ガンガンかける
・紹介重視
・低価格

など色々ありますが、同じやり方が自分に当てはまるとも、望むとも限りません。
（参考になる部分もあります）

僕の場合、「テクニック」や「契約数」は一切考えていません。

考えているのは「知り合いを増やすこと」だけです。
その知り合いが税金で困ったときに、最初に思い出してもらえる存在であること。