『あなたから買いたい』と言われるために必要なこと

こんにちは！
ビジネスプロデューサーの町田涼です。

インターネットやスマホの普及で
情報が溢れているこの時代の中、
どうやって『あなた』を選んでもらうかの
秘訣をお届けしたいと思います！

妻の起業をサポートする中で実際に体感してきたことと
周りいわゆる成功している方のお話を聞いて
感じていることを書いていきたいと思います！

何かの参考になれば嬉しいです。

１）『あなただから』と選んでもらうことのメリット

最大のメリットは『高く買ってもらえる』ということです。

買っているお客さんは機能や情報で選んでいるのではなくて
『あなた』という商品を買ってくれているんですね。

なので、他とは比べようがなくて
そこに若干の価格差があったとしても
お客さんは正直あまり気にしません。

むしろ、安売りすることを嫌う傾向があります。

理由は、『あなたを応援しているよ』の証だからです。

実際に僕がお金を払って買う服屋さんや
カット・パーマをお願いしている美容室も
『あなただから』で選んでいるお店です。

じゃあどうやってその『あなた』を選んでもらうのか・・・・

２）他がやってないことを探す

いわゆる『差別化』と一言で言えてしまいますが
つまり、『他がやってないこと』を探すことです。

例えば、『とにかく元気で明るい』とか
『どんな話をしたかきちんと覚えておく』とか

正直、人として当たり前のことなんですよね。

自分がされたら嬉しいこと。みたいな。

それから、『業界の当たり前を疑う』というのも大事です。

・この方法はコストがかかるから普通はやらない
・価格帯はこれくらいが普通だから
・接客はこれくらいで丁度いい

普通とか丁度いいやり方というのは
結局誰でもできることなので
差別化は難しいです。

なので、徹底的に同業他社をリサーチして
『やってないこと』『当たり前』を見つけていくことが
勝負の分かれ目になります。

３）あなたの代わりはいないと言われるために

とても大切な要素になるのは
その人にとって『異常値』になること。

目立つとか、フォロワーがたくさんいるとか
そういったイメージではなくて

たった100人でもいいから
満足してくれるサービスを提供する。

万人に好かれる人がいないのと同じように
誰にでもいい顔をしていては
『あなた』を選ぶ必要がなくなってしまいます。

でも、少なくても選んでくれた方には
最高のサービスを提供する覚悟を持つ。

「あなたの代わりはいない」一見嬉しく思う言葉ですが
一方で、『あなた』の信用を落とすことが
最大のリスクになります。

あなた自身の信用を得ること。
それが『あなた』を選んでもらう最大の効果です。

最後に

『あなたから買いたい』
まさにご自身のブランドを
築き上げていくこと。

それこそが最大の目的であり
お相手が困っていることがあれば
『問題解決』してあげることが
あなた自身の信用度に関わります。

その信用を積み重ねていくことが
『あなたから買いたい』と思ってもらう秘訣。

ぜひご自身のブランドを作っていくことを
目指していきましょう！

何か一つでも参考になれば嬉しいです！！