ヒアリング時に注意していること

井上一樹です。

主に不動産の現地調査で
ヒアリングすることが多いのですが、
昔から気をつけていることあって
どうすれば出来るか、に焦点をあてて
質問していくことです。

全ての会話は満室の為にする訳であり、
できない理由なんて
ぱっと思いつくだけで山ほど出てきます。

担当：このエリアで3点ユニットは不人気ですね

私：では、何をつければ割安感が出ますか？
私はこうすれば良いと思ったけどどうですか？
他のエリアで成功事例はありますか？

担当：それならいけると思います

私：ではそれでいきましょう。

こんな感じで、
全て満室に向けた会話をしているのです。

最初にネガティブなことを言われて
それで諦めているなら、それは普通の人であり
そこから手を尽くすから
不人気物件が満室になる訳ですね。

不動産に限った話ではなく、
全てにおいて通ずる話で、

やっぱり厳しいんだな、で終わっても
それはただの確認であり、
出来る方法を必死で探して
勇気を出して手を打つから
周りとは違うリターンが得られるんですね。

できない理由や事業計画の粗を探すことは
案外、普通のサラリーマンでもでき、
解決する人になるのが難しいのです。