PASONAの法則とPASBECONAの法則

PASONAの法則 Problem（問題） Affinity（共感） Solution（解決策） Offer（提案） Narrow down（絞り込み） Action（行動） Problem(問題) まず購入者が抱えている問題を明確化する。 Affinity(親近感) 売り手が購入者の｢痛み｣を理解し、解決策を 持っていることを感じてもらう。 Solution(解決策) 問題の根本原因を明らかにし、どうすればその問題や 悩みを解決できるかを伝える。 Offer(提案