薄利多売VS高利少売…物販で本当に稼げるのはどっち？
物販ビジネスを進める際に
「薄利多売」と「高利少売」という話を
耳にしたことがありませんか？
薄利多売
1商品あたりの利益率は低く設定し
大量に売って全体利益を稼ぐ戦略高利少売
1商品あたりの利益率を高く設定し
少量でも大きな利益を狙う戦略
どちらにも一長一短があり
扱う商材や資金力、ビジネス規模によって
向き不向きがあります。
この記事では、それぞれのメリットとデメリットを
3つずつ挙げながら、物販で収入を上げる際の
一つの指針をご紹介します。
1．薄利多売のメリット・デメリット
1-1．薄利多売のメリット（3つ）
回転率が高く、キャッシュフローが安定しやすい
薄利多売は低価格である分
購入しやすいため売れやすく
資金の回転がスムーズになります。
資金繰りに不安のある初期段階では
回転率の高さが大きな安心材料となるでしょう。リスクが比較的低い
大量仕入れをするとはいえ
1個あたりの利益率・価格設定が低めなので
仮に商品が余っても
大きな損失になりにくいメリットがあります。
高額商品を扱う場合のように
「大損するリスク」が小さいのです。初心者でも実践しやすい
需要がある低単価商品は、リサーチもしやすく
仕入れコストも抑えられます。
副業として始めるにはハードルが低く
実践を通じて物販の流れを学びやすいという点が魅力です。
1-2．薄利多売のデメリット（3つ）
利益を伸ばすには大量販売が必要
薄利多売では1商品あたりの利益が小さいため
満足のいく利益額を稼ぐには大きな販売数が求められます。
手間や梱包・発送の作業量も増え
労力がかかりやすいのが難点です。価格競争に巻き込まれやすい
薄利多売は、どうしても「最安値付近」の
価格帯で勝負する機会が多くなります。
同業者も参入しやすいため
価格競争が激しくなって利益率が
さらに下がるリスクがあります。ブランディングがしにくい
「安売り」というイメージが強くなると
プレミア感や付加価値を打ち出すのが難しくなります。
将来的に高価格帯にシフトしたい場合
ブランド構築の面で苦労するかもしれません。
2．高利少売のメリット・デメリット
ここでいう「高利多売」とは
高い利益率の商品を扱いつつ
ある程度の回転数を確保していくスタイルを指します。
まずは「高利少売」という一般的な言い方で
利益率を重視した販売手法の
メリット・デメリットを押さえてみましょう。
2-1．高利少売のメリット（3つ）
販売数が少なくても大きな利益を得られる
1商品あたりの利益率が高いので
毎月の利益目標を達成するために
販売する個数が少なく済みます。
作業量や在庫管理の手間を抑えられるのが
大きなメリットです。ブランディングがしやすい
高価格帯の商品は
「質の良さ」「希少性」「ブランド性」をアピールしやすく
安売りイメージを避けられます。
特定のコアなファンをつかむことができれば
長期的に安定した販売も期待できます。差別化が明確
利益率の高い商品を扱うには
それなりの仕入れ先や交渉力、商品の見せ方が必要です。
結果として、“誰でも参入しやすい”わけではなく
一定の参入障壁を築きやすい点が有利に働きます。
2-2．高利少売のデメリット（3つ）
仕入れ資金が大きくなりやすい
高価格帯の商品を扱うため
まとまった資金や仕入れリスクが発生します。
売れ残った場合の損失が大きく
キャッシュフローが悪化する可能性も考慮が必要です。売れるまでに時間がかかる場合がある
高価格帯の商品は購買層が狭くなりがちで
回転が低下することがあります。
売り切るまでに時間がかかると
資金が固定されてしまい
事業拡大のスピードが落ちるリスクもあるでしょう。リサーチ・交渉のスキルが求められる
高利商品を継続的に仕入れるためには
海外・国内問わず、より難易度の高い
リサーチや交渉が必要です。
初心者にはハードルが高く
すぐに結果が出にくい場合も考えられます。
3．結論：薄利で回転を回しつつ、高利商品を徐々に増やすのが正攻法
薄利多売と高利少売を比較すると
「どちらが絶対に良い」というわけではありません。
実際、多くの物販事業者が推奨するアプローチは
“薄利商品で安定的な回転を維持しながら
高利商品を少しずつ取り入れていく”というスタイルです。
安定収益を支える薄利多売
生活費や会社の運転資金を回す
キャッシュフローをしっかり確保できる収益を一気に伸ばす高利少売
利益率の高い商品で
月利や売上を加速させるチャンスが生まれる
特に物販を本格化させたい方は
まずは「売りやすい（需要の安定している）商品」で
回転を作り、ビジネスの流れや資金繰りに慣れることが重要。
そのうえで、徐々に高利商品にも手を広げていくと
リスクと利益拡大のバランスがとりやすくなります。
4．RELOADの「高利多売」ノウハウとは？
ラックが主催しているRELOAD（リロード）では
「高利多売」というコンセプトを
中心にノウハウを展開しています。
これは、“利益率の高い商品を扱いつつ
回転数も確保していく”という戦略。
需要のある市場を見極め
利益をしっかり確保できるアイテムを厳選回転が止まらないような
販売方法や商品仕入れを行い
継続的に利益を出す仕組みを作る
「難しそう…」と思われるかもしれませんが
独自ツールが不要で、至ってシンプルな手法になります。
恐らくシンプルすぎるので誰もやっていないのではと
最近思っているところです。
まとめ
物販を継続的に伸ばしていくには
まずは薄利多売で基盤を作り、体力と売上を確保。
そのうえで、段階的に高利少売の
要素を取り入れていくのが効果的です。
またRELOADでは、利益率の高い商品を
積極的に扱いながらも、しっかりと回転を回す
「高利多売」のノウハウを伝授しています。
うまく両方を組み合わせれば、リスクを抑えつつ
大きな利益を狙う物販ビジネスを実現できます。
「高利商売」についての内容は別記事でもお話していますので
物販で収入の柱を作りたいという方は
ぜひチェックしてみてください。
今回も長文お読みいただきありがとうございました！
ラック