売上？利益？どっちが重要なの？
さあ今日もやっていきたいと思います！
今日のテーマはズバリ『利益から計画を立てろ』です！
何を言っているかわからない人もいると思いますが。。。
これからそれを紐解いていきたいと思います！
計画は欲しい利益から立てる
皆さんが普通に考える際には・・・
計画→結果を考えることが多いと思います。
その順序を逆にすると大抵の物事はうまくいきます。
逆算思考を取り入れてみてください！
そのため、事業計画においても欲しい利益から考えます。
❌欲しい売上ー必要なコスト＝利益
⭕️欲しい利益＋必要なコスト＝売上
これが正解になります。
最終的に手にするのは利益のため、そこを度外視にして考えることはできないことになります。
ここだけでも覚えてみてください！
利益計画を立てる５ステップ
❶月間の”欲しい利益額”を決める
❷月間の”固定費”を決める
❸月間の”平均利益率”を決める
❹公式に当てはめる
（欲しい利益額＋月額固定費）÷平均限界利益率＝利益達成に必要な売上
❺最終的に”必要な売上”が求まる
このように計画を立ててみましょう！
そうすることによって上記のようになります。
これを超えると黒字になることになります。
もっと利益が欲しいのであれば・・・
利益を２倍にすることで利益も先程の６６６万から増えていることになります。
これは売上を２倍にすることとは異なります。
売り上げを２倍にすることはすごく大変になります。
売り上げを増やすと固定費も増える計算になることから非常に大変になります！
利益計画をすることで意識すること
❶新商品販売時に、限界利益を意識して値付けする
❷販売促進する際に商品の限界利益を意識する
❸経費を使う際に予算を意識する
上記の３点を意識することに繋がります。
この辺で終わりにしたいと思います！
学びで気になりましたら・・・
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それではまた！！！