おひとよし【Elvis】の、修行日報！ vol.13
ボクの名前はElivs。
「おひとよし」
だけが
取り柄と自他共に認める性別 男性。
こんなどこにでも居るような平凡なサラリーマンタイプのボクが、
どの様にして
「実践的コンサルタント」へ成長を遂げるのか？
と言う、
ある意味で非常にリアルなアウトプットとして、
毎日 配信していきます。
（売れない営業マンやセールスマンにありがちなパターンだよなぁ…)
と
つぶやいた瞬間に、
ボクに降って来たのは、
7年前に師匠とはじめてお会いした、
【IB研修※6】
と言う、
実践型 営業研修で、
師匠がボク達に
【営業】について
話されていたシーンを
リアルに思い出していました。
ウチの師匠を知っている方には、
おなじみなのですが、
師匠の教えの中には、
【掟（おきて）】
なるものが いくつかあり、
ボクが思い出したシーンは、
まさしくその【掟】の、
【その①】のことを話している光景でした。
【掟 その①】とは？
「相手からきかれた時だけこたえる」
です。
この【掟 その①】は、
「その①」
に なるだけの理由があり、
師匠の真骨頂でもある、
【きく】
に沿ったモノで、
たしか、
あのIB研修の時は、
「伝える」
についての話しからされていた。
もう少し詳しくおはなしをさせて頂くと、
「営業やセールス」
（ビジネス）
「人間関係」
（社会生活）
をより良くするには、
先ずは
「訊かせて頂く事」
からはじめるとうまくコミュニケーションがとれる。
相手の状態や状況、
そしてゴール（本当の目的)がわからないまま、
ただ一方的に
『伝えよう、伝えたい』
といくら強い想いがあっても、
相手の方のその部分をわかっていないと、
いくら伝える技術を駆使しても、
全く
「伝わらない」
「伝わらなかった」
と言う結果になる。
だからこそ、
相手の方の状態や状況、
近況やゴールを訊かせて頂くのか大事なんだと。
その一番わかりやすい方法が、
【相手からきかれた時だけこたえる】
のだと。
この瞬間、
ボクは本当にハッキリとわかった。
先ずは、
実行委員グループの現状とゴールを訊かせて頂頂いて、
そのゴールを本当に手にしたいのか？
を確認して、
それを手にする事を
既にやった事がある人、
やった事がある人を知っている人につなげる、
って事を既にやっている人の事を、
【他人事セールス】
すれば良いのだと。
ボクは師匠に
「グループメンバーひとりひとりと出来るだけ直接会って、
【1000人の人持ち人生塾】での個人的なゴールを訊かせて頂来ます。
多分、
ほとんどの人がそのゴールを手にするために、
どうすれば1000人の方々に来て頂けるのか？
に行き着くと思います。
そしたら、
1000人の集客やイベントをされた事のある人をご紹介したり、
集まりに来て頂くために、
その人の
【他人事セールス】をします！」
『やっとわかったみたいやネ
お前さんはオレの弟子（見習い）やと言っているのに、
【きく（訊かせて頂く）】
【他人事セールス】
を忘れて、
ついつい自分に意識が向きすぎる傾向がある。
自分に意識を向ける事は大事なんやが、
向きすぎると周りが見えなくなるから…。
お前さんが、
「ボクです」
って言った時は
一緒、
時間が止まって
いったい何が起きてるんやお前さんの中に！
って感じやったで』
そして少し間をおいて師匠は続けて、
『お前さんを含めて何人かの弟子や門下生の人達は、
「きく事」
「きいた」は出来ているけれど、
「きけていない」
だよなぁ〜
「きいている」
けれど
「きけていない」』
今回のキーポイントが、
どうやらここにある様に関していました。
To be continued
つづく
※６ IB志営業塾・・・LMP体系のプログラムの一つ
志をベースとする営業力を体得し、充実したビジネスライフを送るプログラム
ＩＢ志営業塾は二人の講師、
左脳派の横井悌一郎氏（通称：いっちゃんのⅠ）
右脳派の山下義弘氏（通称：BILLYのB）
の名コンビで実践しながら体得する
2020年は７月スタート(半年間）
詳しくは、 こちら
一応作者 Elvis
添削者 BILLY ※
※ BILLY・・・本名 山下義弘
コンサルタント＆プロデュースで手掛けた企業は約８００社。携わった企業は驚異的に業績を伸ばす。昨年度はなんと前年比２７０倍の売上を叩き出した。また、FMGIG神戸ステーションの局長や聞聴道聴き上手協会 代表理事やJ's魔法学院など多岐にわたり活躍している。 こちら
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