Webマーケティングの基本！3種類のLPとその使い分け
Webマーケティングにおいて、LP（ランディングページ）は『集客』を主な目的として、重要な役割を果たします。
適切なLPを選び、ターゲットや目的に応じて使い分けることで、コンバージョン率を向上させることができます。
本記事では、LPの基本的な役割と3種類のLP、それぞれの特徴や適した使い方について解説します。
1. LP（ランディングページ）とは？
LP（ランディングページ）とは、特定の目的を持つ1ページ完結型のWebページのことを指します。主に広告やSNS、検索エンジン経由で訪問者を誘導し、商品購入や資料請求、問い合わせなどのアクションを促します。
2. 3種類のLPとその使い分け
LPには大きく分けて以下の3種類があります。
それぞれの特徴やメリットを踏まえた上で、自社サービスの特徴、そして見込み顧客の属性を掛け合わせて、どの種類が適正なLPか検討することが必要になります。
1. 集客特化ノウハウ提供型LP
目的：見込み顧客（リード）の情報を取得し、教育すること
特徴：
資料請求、無料セミナー登録、メルマガ登録などを目的とする
フォームが設置され、シンプルなCTA（Call To Action）が多い
信頼性を高めるための導入事例やお客様の声が含まれることが多い
CTAの例
「事業会社のマーケター必見！無料Webマーケティングセミナー」への申し込みをCTAとして設定するLP
2. 購入検討中ユーザー向け情報共有型LP
目的：購入を検討しているユーザーに詳細な情報を提供すること
特徴：
商品やサービスの魅力を詳しく紹介
申し込みや問い合わせへのハードルを下げるコンテンツ
信頼を高める口コミやレビューが掲載されることが多い
CTAの例
「Webマーケティングスクール入会説明会」への申し込みをCTAとして設定するLP
3. 購入検討中ユーザー向け購買決定型LP
目的：購入意欲が高いユーザーの購買を促進すること
特徴：
購入ボタンや決済フォームが設置されている
期間限定キャンペーンや特典を強調
ユーザーの意思決定を後押しするコンテンツが充実
CTAの例
「LPからお申し込みの方限定 先着10名初回付き無料！Webマーケティングスクール入会のお申し込みはこちら」をCTAとして設定するLP
3. LPを最大限に活用するポイント
LPの効果を最大化するためには、以下のポイントを意識しましょう。
ターゲットを明確にする：訪問者のニーズに応じたLPを作成する
ファーストビューで興味を引く：キャッチコピーやビジュアルで瞬時に関心を持たせる
CTAをわかりやすくする：行動を促すボタンやフォームを適切に配置
A/Bテストを実施する：異なるデザインやコンテンツで効果を検証し改善する
スマホ対応を意識する：レスポンシブデザインでモバイルユーザーにも最適化する
まとめ
LPには「集客特化ノウハウ提供型」「購入検討ユーザー向け情報共有型」「購入検討中ユーザー向け購買決定型」の3種類があり、それぞれ目的やターゲットに応じた使い分けが重要です。適切なLPを設計し、効果的に活用することで、コンバージョン率の向上を目指しましょう。
LPの運用や改善に悩んでいる方は、ぜひお気軽にご相談を！