【マーケ基礎】商品のアピール力を高めるには？

突然ですが、あなたは商品・サービスを
“しっかりと”売り込んでいますか？

チラシを打っている。
DMを送っている。
POPもつけている。

そんな答えが返ってきそうですが、問題はその中身です。

商品の本当の良さをアピールできているかどうかです。

たとえば、あなたの目の前にトマトがあります。
このトマトを売り込む文章を考えてみてください。

そう言われたら、
トマトのどんな特長をアピールしますか。

完熟で甘い。フルーツトマトだ。
産地は○○。サラダに合う。

そんな言葉が浮かんできそうですが、
もっと隠された特長がどこかにあるはずです。

それを探らなければ、
お客さまが興味を持つ言葉（売り文句）は出てきません。

もし、私が
このトマトを売るための方法を考えるとしたら、
次のような質問を店主にして、
できる限り、情報を引き出します。

この質問は、
販売に関するコンサルティングを行なう場合に、
私が店主に対して行なうものです。

あらゆる角度から質問することで、
生かせる情報を引き出すことができます。

商品のこと。
お店のこと。
お客さまのこと。

とにかく、より多くの情報を集めることが大切です。

【　商品・サービスに関する質問項目　】

・産地はどこですか？
・製造（生産）しているのはどんなところ？
・どんな採り方（穫り方）をしていますか？
・どんな作り方ですか？
・名前は？
・名前の由来は？
・採れる（作られる）時期はいつですか？
・生産量はどのくらいですか？
・希少価値はありますか？
・価格はいくらですか？
・分量はどれくらいですか？
・どんな売り方をしていますか？
・売る場所はどこですか？
・どんな人が買いますか？
・どんな理由で買いますか？
・お客さまの感想はどうですか？
・どんな利用法ですか？
・競合はいますか？
・競合とどこが違いますか？
・キャッチフレーズなどの売りの言葉は何？
・セット販売できますか？
・どの商品（種類）が一番売れていますか？
・どの価格帯がよく売れますか？
・パッケージはどんなものですか？
・物語（ウンチク）を書いたパンフや小冊子はありますか？
・これは日本一だと言える特長はありますか？

これだけの質問をすることで、
他とは違うアピールポイントが見えてきます。

その大きなポイントを強力にアピールすることです。

“ここがスゴいんだ！”ということを主張しなければ、
誰も振り向いてはくれません。

大きな声で、叫びましょう。