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マーケティング基礎講座

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2025年1月の記事一覧

【マーケ基礎】お客さまの期待は、グレードアップしていく。

お客さまの期待に応えることができ、お店は大繁盛。 常連さんもたくさんできて、将来は安泰。 ………と喜んでいても、 そうそうウマくいかないのが、商売というもの。 「このやり方で合っていた」と自信を深めても、 その成功は一時的なもの。 気を緩めず、精進することが肝心です。 ………と言ってみても、 それくらいのことは誰もがわかっています。 しかし、わかっていてもやらないから、 たくさんのお店が潰れるのです。 一度成功してしまうと、 「自分には才能がある」と勘違いしてしま

【マーケ基礎】“気づきのセンス”がファンを創る。

世の中には、「気づく人」と「気づかない人」がいます。 人の動きや仕草をよく観察していて、 その人が求めていることを察知し、すぐに行動に移す人。 もう一方は、人のことなど興味もなく、 誰が何をしようが、知らぬ顔をしている人。 どちらが商売人に向いているかはわかりますよね。 お客さまが額に汗をかいていれば、 そっと冷房を強くする。 お客さまがキョロキョロして、 何かを探しているようなら、 近くに寄っていき、声を掛けやすくする。 お客さまが退屈していそうなら、 新聞や雑

【マーケ基礎】体験を言葉にして売れ!

ドラッグストアに並んだ、3種類の栄養ドリンク。 ・タイガー製薬「スピード元気源」 600円 ・バッファロー製薬「パワード帝王液」 900円 ・エレファント製薬「チカラアップ」 1200円 効きめのわかりづらい、これらの商品を買うお客さまの 選択基準は何でしょうか? ネーミングやパッケージ、 価格で選ぶしかありませんよね。 “効きそうだ”というイメージ、あるいは手頃な価格。 つまり、「効きめ」で選んでいるわけではないのです。 特に初めてのお客さまは、効くかどうかが不

【マーケ基礎】時間帯によって、商品を変える。

もし、あなたのお店が暇で、 一日中椅子に座っているだけだとしたら……。 本を読んでいる? テレビを見ている? 転職のための勉強をしている? もう末期症状で、お店が潰れるのを待つだけです。 しかしこれは、お店が末期症状なのではなく、 あなたが末期症状なのです。 「何をやってもウマくいかない」と、 気力を失っています。 こういう店主には、いつも疑問があります。 本当にあらゆることをやってみたのでしょうか。 “思いつくだけ”なのではないでしょうか。 商売を成功させる