マーケティング基礎講座

【マーケ基礎】五感訴求で、売りやすくする。

衣・食・住関連の日常商品は、お客さまにどんな基準で選択されているでしょうか。ファッションブランドのような、明確な選択基準がありません。つまり、ブランド力の弱い商品です。そんな商品を売る場合は、販売の基本となる「購買動機」を十二分に考慮する必要があります。・注意（おやぁ、これは何だ？）・興味（これは、面白そうだ）・連想（家にあったら、楽しそう）・欲望（買った方がいいかも）・比較（あのお店より、安いわねぇ）・信頼（このお店なら、安心だわ）・決定

【マーケ基礎】提案力で、需要を創造する。

飽和状態の市場では、従来のような販促手法は通用しません。需要を喚起・創造するには、本気でお客さまの立場に立った提案力が必要なのです。 ★需要を喚起・創造する、3つの策。 ■新しい生活提案ライフスタイルに合わせた道具・モノにこだわる人が増えています。よって、好みのものでなければ、買わなくなってきました。しかし、好みというものは、元来持っているものではなく、さまざまな情報を見て、聞いて、体験して、蓄積されたものです。だとすれば、お客さまが知

【マーケ基礎】「買わない方がいいですよ」という提案。

私たちが日常使っているもののほとんどが、成熟市場と呼ばれる中にある商品です。つまり、普及し尽くしたものです。誰でも使っているもの。このような段階の商品は、主に、買い換え需要で売れています。壊れたから、新しいのが欲しいから、という理由で買われます。新しいのが欲しいというのは、もっと機能的なもの、さらに性能のいいものをお客さまが求めているということです。別に壊れたわけでもないのに、次々と新しいものが欲しくなります。家電業界を見れば、よくわかり

【マーケ基礎】伝わる表現力。

チラシ、DM、POPなどを作る時、もちろんあなたは、伝えたいことを一所懸命に書いていますよね。それで、成果はどうですか。もし、上がっていないのなら、見直していただきたいことがあります。それは、「お客さまに伝わる表現」をしているかどうかです。次のような表現を、お客さまの気持ちになって、読んでみてください。・「充電時間6時間・使用可能時間12分」と、　　POPに書かれた、掃除機。・「SDカードで最大300枚記録」という、　　デジタルカメラ。

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2022年7月の記事一覧

【マーケ基礎】五感訴求で、売りやすくする。

【マーケ基礎】提案力で、需要を創造する。

【マーケ基礎】「買わない方がいいですよ」という提案。

【マーケ基礎】伝わる表現力。