【マーケ基礎】納得できる価値。
人は、どのような心理状態になった時に、
商品の購入を決定するのでしょうか。
ずばり、結論から言うと、その商品を買うことによって、
何らかの利益・恩恵が得られそうだと「納得」した時に、
商品の購入を決定します。
「納得する」とは、どういうことでしょう。
わかりやすい例で言うと、ブランド品があります。
ブランド品は、
厳しい品質管理や優れたイメージづくりによって、
高い価格を維持しているからこそ、
お客さまは「納得」するのです。
“値段が高いから、選ばれた人しか買えない
