永続的に使える「商品を簡単に売る」セールステクニック

教材の内容を、一部「無料公開」しています😌
購入の参考にしていただけますと幸いです。

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今回は「商品を売るためのセールステクニック」です。

セールステクニックは「人間心理」に基づいており、一生使える「普遍的な知識」です。

時代の変化に関わらず、一生使えるテクニックなので、ぜひマスターしてください。

永続的に使える「商品を簡単に売る」セールステクニック

商品を売るためには「相手の不安」を消すことが大切です。

結論：「購入時の不安」を全て消せばOK

「行動するハードル」を下げることを意識しましょう。具体的には「購入時の不安」を消していくと、商品が売れていきます。
例はこちら。

・19,800円のスモールビジネス構築教材
・19,800円のスモールビジネス構築教材（実質無料）

上記の場合「後者」の方が、売れやすいです。
多くの人は「行動するリスク」を恐れます。

セールスとは、その「リスク（不安）」を、一つずつ消していく作業です。
「行動しない理由」を消していくことが大切です。詳しく見ていきます。

具体的なセールステクニック

具体的には、下記が効果的です。

・無料+返金保証（実質無料）
・未来を見せる（不安＋成功）

このセールスのあらゆる場面で使われており、効果は絶大です。

①：無料+返金保証（実質無料）

もっとも効果的、かつ使いやすい手法です。
本教材でも、活用しています。下記の部分です。

教材は19,800円ですが、セルフバックをすれば「実質無料」になります。かつ、全額返金保証つきです。メッセージ一つで、返品します😌

こうすることで、お客さんの「行動しない理由」がゼロになります。要するに、購入するリスクがないということ。

「無料」や「実質無料」の販売前につくることで、自然と購入のハードルが下がっていきます。

下記の方法でも、代替できます。

・教材代19,800円を稼がせるまで、サポートするので「実質無料」です。
・教材をつかえば、費用はペイできるので「実質無料」です。
・アフィリエイト報酬が50%なので、2人に紹介すれば「実質無料」です。
・1年間取り組んでみて、稼げなかった方は「全額返金」します。
・教材金額分を稼げるまで、永久サポートするので「実質無料」です。

売れている教材の多くが、上記のような「実質無料」の訴求をしています。
相手に損をさせない、リスクを取らせないこと。

この考え方が、あらゆるセールス場面では、重要になってきます。

補足：「返金保証者」が増えると困るのでは？

多くの人は、こう考えるかもです。
しかし、実際のところは「返金保証」を使う人は、ほとんどいなかったりもします。

いたとしても、全体の2〜3%ほどに落ち着きます。
イメージは、下記です。

・2万円の教材を販売（返金保証ナシ）
→ 20部販売（売上40万円）→ 最終売上40万円

・2万円の教材を販売（返金保証アリ）
→ 30部販売（売上60万円）→ うち返金2名→ 最終売上56万円

要するに「返金をする人」が出たとしても、トータル的には「返金保証アリの教材」の方が、売上が伸びやすいということ。

お客さん視点は、こんな感じになるはずです。

・2万円かぁ、少し高いなぁ。でも「返金保証アリ」か、これなら買っても損はしないかも。

・教材を実際に購入たけど、中身がよかった。しっかりと成果も出せそう。

・返金の必要はなさそうだな！

上記のとおりです。

もし、商品を販売して「返金対応者」が多いのであれば、それは「教材の中身」に問題があるかもです。

または「本来、教材を売ってはいけない人」に売っている可能性があります。

教材の質を高めつつ、販売ページにて、購入者のスクリーニングをすることに専念しましょう。

「購入者のスクリーニング」とは「商品を購入しても問題ががない、適切な人に商品を届けるための作業」のこと。

具体的には、下記の方法でスクリーニングすることができます。

・行動と学習を継続できない方は、教材のご購入をオススメしません。
・1年間の継続した作業に取り組めない方は、オススメしません。
・すでに教材で解説している内容にて、成果を出している人は、オススメしません。

教材を間違った人に売ってしまうと「クレーム」や「信頼低下」につながります。誰にでも売っていけばいい訳でありません。

販売者の信頼を低下させないためにも、こちら側から「売る人」を選別していくことが必要。

基本的には、「返金保証」をつけても、問題ナシです。返金者がいたとしても、結果的には、売上が伸びます。

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無料公開は、ここまでです。

下記より「学習サイト」にて詳しく解説します😌

気になる人は、サクッとどうぞ。返金保証付きです。