販売費及び一般管理費（販管費）とは？

販売費及び一般管理費（販管費）とは？

販売費及び一般管理費、略して販管費とは、企業が商品やサービスを販売するために発生する費用と、会社全体の運営にかかる費用の総称です。具体的には、以下のものが含まれます。

• 販売費: 商品やサービスを販売するための費用

  • 広告宣伝費（チラシ、ポスター、テレビCMなど）

  • 販売促進費（試食、試飲、クーポン配布など）

  • 販売手数料

  • 配送費

  • 営業マンの給与、交通費など

• 一般管理費: 会社全体の運営にかかる費用

  • 家賃

  • 水道光熱費

  • 通信費

  • 事務用品費

  • 給与（役員報酬、事務員など）

  • 保険料

  • 法務費用

  • 減価償却費など

販促物も販管費に含まれるのか？

はい、販促物も販管費に含まれます。

販促物とは、チラシ、ポスター、クーポン券、ノベルティグッズなど、商品やサービスの販売促進を目的とした物品を指します。これらの販促物を制作したり、配布したりする費用は、販売促進費として販管費に計上されます。

なぜ販促物が販管費に含まれるのか？

販促物は、直接的に商品やサービスを製造するコストではありません。しかし、商品やサービスを販売するために不可欠な費用であり、売上を増やすために使われるため、販管費に含まれます。

販管費を削減するためのポイント

販管費は、企業の利益を圧迫する可能性があるため、適切に管理することが重要です。販管費を削減するためには、以下の点に注意しましょう。

• 販促費の効率化: 効果的な販促手段を選択し、無駄な費用を削減する。

• 人件費の最適化: 人員配置の見直し、業務効率化などを行う。

• 固定費の見直し: 家賃、水道光熱費など、固定費の削減策を検討する。

• IT化による業務効率化: 事務作業の自動化など、ITを活用して業務効率を向上させる。

まとめ

販管費は、企業の経営状況を把握するために重要な指標です。販促物も販管費に含まれることを理解し、販管費を適切に管理することで、企業の収益性を向上させることができます。

注意点: 販管費を削減しすぎると、営業活動が滞り、結果的に売上が減少してしまう可能性もあります。費用対効果を考えながら、適切なレベルで販管費を管理することが重要です。