管理職は商才のある人

あなたは、商才のある人ですか？

商才とは商売で成功するのに必要な才能のことです。

そして、その才能は次の問題を解決します。

➀誰に売るのか？

➁何を売るのか？

➂どうやって売るのか？

➃集客はどうするのか？

⑤便益（ベネフィット）はどうするのか？

⑥課金（チャージ）の仕組みをどうするのか？

企業が飛躍していくには、「顧客」を創造し、「市場を拡大」していくことが不可欠であり、経営幹部が顧客と市場を創造する力を備えていることが、飛躍する企業の必須条件だといえます。

では、顧客と市場を創造する力を備えるために必要なものは何か。それが商才なのです。

一流企業（特に上場企業）で働く社員はほぼ全員が、いい学校を出た、いわゆる秀才と呼ばれる頭の良い人材が揃っています。

そうした頭の良い人材が多いにもかかわらず、大企業では停滞や衰退が始まっているのはなぜなのでしょうか。

それは、商才のある人がほんの一握りしかいないからだと推察されます。

経営学者のドラッカーが「頭の良さは成果の上限を規定するだけで、成果を出す能力とは関係がない」と指摘していたことを思い出します。

さあ、今日から商才を磨くことを考えてみましょう。