お客様が納得して欲しくなるセールストーク！３つのポイント！

高額商品の説明で作った
PDFをそのまま読んでいては
お客様に納得して購入してもらえませんよー！

 
 
納得して購入してもらうためには
以下の３つのポイントを
押さえて説明すると
購入率が上がりますよ！
 
 
 ①PDFの説明とは内容を変えて
お客様に説明しましょう！

 
例）
PDFの説明では
「毎日サポート」
あったとします。
 
 
PDFの説明は読まずに
「完全マンツーマンで毎日宿題を
出すのでやるべきことに迷いがなくりますよ！」
みたいにPDFの説明とは
違う内容を伝える。
 
 
いつも
内容を考えるのは
大変なので台本を作って
おきましょう！
 
 
このように目からの情報と
耳からの情報を
分けると目だけの
情報以上の理解が得られます。
 
 
 ②メリットとベネフィット
（商品を買って得られる結果）を
合わせて伝える！

 
例１）
・完全マンツーマンなので
⇨（メリット）
「1人で迷うことなく収益化することが
できますよ！」
⇨（ベネフィット）
 
例2）
・美白成分が入っているので
シミそばかすが薄くなりますよ！
⇨（メリット）
自信が持てるようになって
外出が楽しくなりますよ！
⇨（ベネフィット）
 
 
こんな感じで
「商品のメリット＋
得られる結果」
わかりやすく伝える！
 
 
そうすることで
商品を購入した先の
未来を想像しやすくなります。
 
 
 ③よくある断り文句は
事前にカット！

・「時間がないと皆さん
おっしゃいますがフルタイム、
３人子育て中のママさんも
結果出されていますよ〜」

 ・「1人でやってみます。
という方がいますが
1人でやって成果出た方は
みたことがありません。
成果を出している人は
皆さん自己投資していますよ」

 
みたいな感じで
断り文句を言われる前に
あらかじめお客様に伝えて
あげると変化することに
言い訳せず、勇気も持って
行動することができますよ！

 
高額商品を納得して
購入してもらうためには
お客様の不安や恐れを
１つずつ解消してあげれるような
トークを心がけてみてくださいね。

最後まで読んでいただき
ありがとうございます☆

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