『交渉率アップ』

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「交渉率アップ」
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何かの話しを持ちかけたり、
交渉をする際は意外と人はプレッシャーを感じてしまうものです。
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そこで、今回は交渉やお願いを通しやすくする
メンタルの作り方について解説していきます。
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さっそく結論から話すと
面接や面談・交渉をする前に自分の強みを
5分間紙に書き出すことで、
プレッシャーが低下し交渉率が大幅に上がったという実験がありました。
（トロント大学より）
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これは自分の良い面に目を向けることで
土壇場の過度なプレッシャーをクリアにすることができるようになります。
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そもそも、よっぽどのことがない限り
相手と自分の能力の差が大きく離れているというのは少ないものです。
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学校や仕事等の一定のグループにおいては
スペックや能力の差が大きく離れているのは考えにくいです。
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どちらかというと
その瞬間のメンタルのコンディションによって
パフォーマンスの差が大きく出てしまうものです。
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つまり、自分と自分を取り囲む環境においては
能力の差はあまりないため、
どこで差がついているかというと
プレッシャーの違いによって
能力の差が生まれているということになります。
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人間は自分に対する期待値が低いと
行動や言動を低い方に合わせてしまう傾向にあります。
それは予想通りに物事が進んだ方が
人間は快感を覚えるからです。
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そのため、筆記開示のように
自分の良い面に目を向けて
期待値を上げることでそのプレッシャーを中和させ、
交渉能力をアップさせていくことが重要になります。
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是非生活の一部に取り入れてみてはいかがでしょうか？
ある意味、自分のセルフイメージ（自己肯定感）を高めていく方法にもなります。
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