なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか？ 森下裕道
テクニックすごい！
目からウロコです。
でもね、あとがきにあるように
結局は「どれだけ心を込めたか」が
重要よね。
☆コールドリーディング
会話的・心理的なトリックを使い
信頼関係を作るテクニック
・相手に触れているように話す
・客観的に褒める
「よくオシャレって言われるんじゃない？」
☆オフビート
雑談こそがセールスの本番
相手に伝えたいことは最初の雑談に入れる。
「先日私の講義を受けて仕事が
楽しくなったというメールを頂いてね」
「昨日の野球の試合良かったね。
そういえば１０年弊社の商品を愛用している
お客様で野球好きな人がいて」
間接的に弊社商品の宣伝になる
☆YESセット
お客様に出来るだけ多く「YES」を言わせる
肯定モードになってからセールス
☆ストックスピール
誰にでも当てはまるフレーズ使いリーディングする
「〇さんって、今でも強く後悔していることありますよね？」
「え！どうしてわかるの！」
「この人は意外に深いところまで見ている人だ」
信頼につながる
☆潜在意識利用したスーパーテク
「私の企画を素直に聞いて頂ければ
必ず面白そうな企画だと思ってくれますよ」
意識では出来ないことをさせる時はまず
意識出来ることをさせてから意識では
出来ないことにつなげる
まだまだ基本編から上級編まで続いていく
【感想・行動】
どれもこれも面白いので
自分に当てはめたセリフに変えて
実践してみよう
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