譲歩的要請法（ドア・イン・ザフェイス・テクニック）

こんばんは。
すずしゃちょうです。

昨日お話した返報性の法則の一種に譲歩的要請法（ドア・イン・ザフェイス・テクニック）というのがあります。

譲歩的要請法（ドア・イン・ザフェイス・テクニック）とは

要求を飲ませる場合に
最初に断られる大きい要求をした後に
元々受け入れられたい要求をすると相手がその要求を承諾する
（最初より小さい要求をする）

例）10万円貸して　　　　→　断られる
　　何とか3万円貸して　  →　承諾

毎日note生活117日目