お前はまだワークマンを知らない
こんにちは。
すずしゃちょうです。
今回はワークマンの本の要約です。
ワークマンは
商品を変えずに売り方を変えただけで
なぜ２倍売れたのか
著 酒井 大輔
日経BP
1600円+税
287ページ
#読了 #2020年49冊目
#経営
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■著者
日経クロストレンド記者
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■内容
作業服のワークマンが
カジュアルとして売れだした
施作が書いてある
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■感想
ポストユニクロとして今や
ワークマンが台頭している。
そのヒットの仕掛けには
様々な創意工夫が施されている。
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■要約
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■ワークマンはコンビニより徹底したマニュアル会社
・オペレーションが優れており、ほぼFC展開で成り立っている
■売っている商品はそのままで見せ方を変えた
・ワークマンプラスとして、マネキンを多用するなどして
アウトドアショップのような見せ方にした
●新業態は急カーブを描いて上昇
■大躍進の裏にデータ経営
・全社員がエクセルの達人
●AIではプロセスがない
■何故ここまで安く出来るのか
・先に売価を決める
・ローコスト意識の徹底
■インフルエンサーをアンバサダーにして囲う
・ファンからSNSでアンバサダーを探す
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