自己紹介とメインテーマ

メーカー系のSIerで法人営業を15年以上やっています。

正直なところ、今このビジネスに限界を感じています。00年代はいわゆるソリューションビジネス全盛でした。つまり、お客の課題をみつけ、それに合うソリューションを提供すれば良かった。お客も選択肢がそれほどある訳ではなく、数社競合の後、選んでもらえることが多かったと思います。

では最近はどうか。お客はネットでの事前比較は当たり前、情報は