【４ｰ３限目】保険代理店の手数料をのぞいてみよう
保険ショップや銀行で「保険の相談無料です！」って、どうやって儲けているのだろうか？
保険ショップも銀行も保険代理店。
保険代理店は、保険会社から販売手数料をもらうことでビジネスしているで。
ではいったい、保険代理店はどのぐらいの手数料をもらっているんだろう？？
手数料率は、
・保険会社
・保険商品
・保険代理店に対する保険会社の評価
・販売強化期間（キャンペーン）
とかで大きな差があるよ。
例えば、同じ保険会社の医療保険が「Ａ代理店では手数料率１２０％、Ｂ代理店では６０％」みたいなこともある。
代理店からすると、手数料率が高い保険商品を販売したいよね。
ちなみに、２０００年代は「中立・公平な保険選び」という保険ショップのCMもあったけど、２０１０年ごろから「中立・公平」と言ってはいけなくなった。
「中立・公平」を証明するのは、正直ムリよねって話。
（保険代理店や担当者の方針によって異なるよ）
ということで保険代理店は、
・正直に「この保険商品を売りたいんです」と伝える
か、
・なぜこの商品を提案したのか、根拠をしっかり伝えて記録する
か、どちらかしないといけないルールがあるよ。
・・・
もう少し踏み込んで、私たちが保険の契約をしたら、どのぐらいの手数料が入っているのか事例を見てみよう。
＜月々25,000円の保険料を支払う契約をしたAさんの場合＞
◆医療保険（保険料5,000円／月）・・・5,000円×12カ月×100％＝60,000円
◆終身保険（保険料20,000円／月）・・・20,000円×12カ月×80％＝192,000円
保険代理店には【252,000円の手数料】が入ったよ～
生命保険は、契約したとき大きな手数料が入るよ。
ということもあり、生命保険をメインに扱う代理店さんは、一度契約すると「契約後のアフターフォロー頑張ろう！」というモチベーションにならないことも多い。
＜月々5,000円の自動車保険を、毎年更新しているBさんの場合＞
◆自動車保険（保険料5,000円／月）・・・5,000円×12カ月×15％＝9,000円
更新手続きをしてくれる保険代理店に【毎年9,000円の手数料】が入っているよ～
損害保険は、更新のたびに手数料が入るよ。
損害保険をメインに扱う代理店さんにとって、更新手続きはかなり地味で大変・・・でも、堅実に収入が入ってくるね。
「契約を更新してもらうこと」が大切だから、契約後のアフターフォローを頑張っている代理店さんが多い。
また、生命保険を販売したときの手数料の受け取り方はいろいろあるで。
基本的に、Ｉ型よりＬ型の方が受け取れる手数料の総額は多くなるよ。
ざっくりと、
保険代理店ビジネスのしくみでした。
次の講座は、
【４ｰ４限目】ファイナンシャルプランナーってなに？
やで～
おたのしみに～
