私が思う行政書士におけるやるべき営業とは？

私は2023.3月に行政書士事務所を、コネなし、経験なし、頼れる知り合いもなし、で開業しています。

人様に誇れるほどの実績はありませんが、ほそぼそとマイペースで仕事を受注することはできています。

先日は、ある種で行政書士業務で代名詞で受任難易度が高め（私が勝手思っているだけですが）の入管系の業務の受任にも成功しました。

先日のとある申請が無事受付され、審査に進みました。

若干レアケースだったので、受付されないリスクも考慮し、実際に入管に行って疑問点を解消した上で申請しました。

私の事務所では、不明な点は労力を惜しまず、直に入管まで聞きにいくことをしています。 pic.twitter.com/8i1MkELyEz

— 川島和秀（行政書士・1人法人社長｜群馬県） (@hm_ceo_) July 13, 2024

私は行政書士を開業・継続運営する上で、ネックになりやすいのは

・業務知識、経験どうするんだ問題
・どうやって仕事を受注するんだ問題

だと思っています。

業務知識・経験どうするんだ問題に対する2024.7時点で思っている解決策は以下で書いています。（一部有料です）

今回の記事は、その次に問題になりえる営業をどうするんだ問題について2024・7月時点で考えている解決策を経験則をもとにご紹介します。

※あくまで私の場合の体験談です。こうすれば仕事が受注できる！系のノウハウ提供ではございません。

ゴリゴリ他人に案内しまくるのが営業にあらず

よく見かけるのが、

・チラシを作ってポスティングする
・FAXDMを送る
・ツイッター、note、ブログでガツガツ宣伝する

というものですが、私はどれもやっていません。

※やっている方を否定・批判しているつもりはありません。
あくまで私はしないという嗜好の問題です。

ツイッター、note、ブログでは、多少宣伝ぽいことはしてるやんけー！とツコッミが入るかもしれませんが、私は宣伝のつもりでやっているものではありません。

理由はハッキリしていて、自分がその手の広告に一切反応しないからです。
それらをみて購入・依頼しようと思った経験が一度もありません。

開業すれば、ガツガツ営業電話がかかってくるでしょう。
よくわからないDMも来るでしょう。

それに応じて購入・依頼する？と思うわけです。

ケチって購入・依頼しないわけではありません。私はむしろ、比較的高額の教材も購入・依頼している方だと思います。

行政書士受験生時代は、某予備校の17万の教材に加えて、3万の記述対策講座も買いました。

さらに、不合格になった翌年にも、某教材を10万近く課金しました。

というように私は良いと思えば、比較的に高額なものでもガツガツ課金します。

そういう高額のものを課金する私の購買行動を分析して、「他人も同じように行動する人が一定数いるかも？」と想像するわけです。

この点は、よくお金をかけずに受験や情報収集する人も一定数居ると思いますが、自分が営業する側に回ったときに圧倒的に不利になりえます。

上述したようにある程度、高額のものを購入・依頼する側の心理がわからない（想像しにくい）からです。

※該当する方を否定・批判しているわけではございません。誤解なきようお願いします。

むしろ、そういう人は自分が当事者であった場合は、行政書士に頼むより、費用をかけずに自分でやろうとするでしょう。


にもかかわらず、いざ自分が行政書士になると、他人にはお金をとって販売するという大いなる矛盾を抱えるからです。

そういう自己矛盾は雰囲気に現れ、依頼する側も「なんか違和感がある」と本能的に察知して避けるものです。

話は若干脱線しましたが、以下ではどういうことをされて私が購入・依頼するというアクションをとっているのか？を切り口にやるべき営業とは？を考えている内容になります。

実際にそれで受注に結び付いているので、参考していただけるように思っています。

多くの人がやる〇〇〇では高確率で仕事は受注できない