起業経営の選択肢としてのスモールビジネスM&Aの可能性

（１）はじめに

日本におけるビジネス環境は、少子高齢化、デジタル化、グローバル競争などの影響で劇的に変化しています。特に、小規模ビジネスにおいては、後継者不足や経営資源の限界が課題となり、その解決策としてM&Aが注目されています。本記事では、なぜスモールビジネスM&Aが必要なのか、そのメリットや今後の可能性などについて解説します。

（２）スモールビジネスM&Aの必要性

スモールビジネスのM&Aが必要とされる背景には、いくつかの重要な要因があります。

後継者不足

中小企業庁の調査によると、今後数十万社の企業が後継者不在により廃業する可能性があります。こうした事業が消滅すれば、地域経済や雇用に大きな影響を与えます。M&Aは、後継者問題を解決し、事業を存続させる手段として有効です。

ビジネス成長の機会

買い手にとって、既存の顧客基盤や業務運営ノウハウを活用し、迅速にビジネスを拡大できるチャンスがM&Aにはあります。新たな市場に参入するためにゼロから事業を立ち上げるリスクを避け、既存の成功基盤を活用できる点で、M&Aはビジネス成長の強力なツールとなります。

（３）スモールビジネスM&Aの特徴

小規模で個人経営に近い

スモールビジネスでは、オーナー経営者が事業の中心にいることが多く、経営者個人の意思や経験がビジネスの成功に強く結びついています。
そのため、ビジネスの売却や買収に際して、経営者保証の観点を含め、経営者の引き継ぎプロセスが重要になります。
また、従業員規模も小さいため、組織構造がシンプルで意思決定が迅速という特徴があります。

買収金額が比較的少額

スモールビジネスのM&Aでは、取引金額が数百万円程度のケースも多いです。そのため、個人でも手が届く価格帯であり、銀行融資や自己資金を活用して買収が可能です。特に、ビジネスモデルが安定しているスモールビジネスを買収することで、リスクを抑えつつ収益を得ることが期待されます。

地域密着型のビジネスが多い

スモールビジネスは、地域に根ざした顧客基盤やコミュニティとの強い繋がりを持っていることが多いです。そのため、地域での評判や顧客関係の引き継ぎが成功のカギとなります。
地元の知識や人脈を活かして、買収後も顧客を維持できる点がスモールビジネスの特徴です。

（４）買い手にとってのスモールビジネスM&Aのメリット

スモールビジネスM&Aは、買い手にとって、単なる事業承継の手段としてだけでなく、多くのメリットを提供します。

迅速な市場参入

新たな市場に参入する際、ゼロから事業を立ち上げるよりも、既存のビジネスを買収する方がはるかにスムーズです。特に、新たな地域や分野において、M&Aは迅速かつ確実に市場に足を踏み入れる手段となります。

シナジー効果

買収したビジネスとの間でシナジーを生み出すことができれば、収益性をさらに向上させることが可能です。
例えば、買収先の顧客基盤や技術、ブランドを活用することで、既存ビジネスとの相乗効果が期待できます。

経営資源の確保

スモールビジネスM&Aは、人材や技術などの経営資源を確保する手段にもなります。特に専門性の高い分野では、既に経験豊富なチームを引き継ぐことが競争優位性を高める要因となります。

（５）今後のスモールビジネスM&Aの可能性

スモールビジネスM&Aの特徴を考えると、今後、個人が会社を買収しオーナーになる「個人買収時代」が到来する背景が理解できます。

参入障壁が低い

スモールビジネスは、買収金額が比較的少額であるため、個人でも手が届きやすく、銀行の融資やクラウドファンディングなどの資金調達手段も充実しています。また、事業の運営自体もシンプルであるため、企業経営の未経験者でも取り組めるケースもあり、誰でもオーナーになれる時代が来ています。

自己実現と新たなキャリア選択肢

近年、終身雇用の崩壊や多様なキャリア形成が求められる時代背景の中で、個人が小規模ビジネスを買収してオーナーとして独立することが、キャリアの選択肢として注目されています。

デジタルプラットフォームの普及

インターネットを通じたM&Aプラットフォームが普及したことで、個人でも簡単に買収案件を検索し、条件を比較して適切なビジネスを選ぶことができるようになりました。これにより、M&Aがより身近なものとなり、個人でも気軽にビジネスを買う時代が近づいています。

小規模事業の需要

日本における従業員5名以下の小規模企業は、日本全体の企業数360万社のうち約80%を占めます。特に日本では、少子高齢化により後継者不足が深刻化しており、多くのスモールビジネスが買い手を必要としています。将来的には、会社を買って自らの事業をスタートさせることが、転職や独立の一つの選択肢として一般化していくと考えられます。

（６）売り手で、事業承継に困ったら、とりあえず「事業承継・引継ぎ支援センター」へ！

特に売り手の立場では、「M&Aと言ってもまず何から始めたらいいか分からない」という方は、多いでしょう。
「誰に事業承継を相談しよう？」と悩まれている方は、一度、地域の「事業承継・引継ぎ支援センター」に足を運んでみましょう。

（７）スモールビジネスM&A阻害要因

スモールビジネスM&Aを阻害している要因には、例えば以下のようなものがあります。

情報の非対称性

売り手と買い手の間でビジネスの実態やリスクに関する情報が十分に共有されておらず、信頼関係が構築されにくいことがあります。

適切な買い手の不足

特に地方のスモールビジネスでは、事業を引き継ぎたいと考える適切な買い手が十分にいないケースがあります。

専門的知識の不足
特に、中・大規模M&Aに比べて専門家報酬が低くなりがちなスモールビジネスM&Aでは、M&Aプロセスに精通した法務、財務、税務の専門知識を持つ人材が不足しており、障壁となることがあります。

（８）まとめ

スモールビジネスM&Aは、単に事業承継や市場参入の手段にとどまらず、多くのメリットを提供する強力なビジネス戦略です。
後継者問題や成長機会を見据えて、オーナー経営者や買収側が積極的にM&Aを活用することで、新たな未来を切り開くことができるでしょう。
これからの時代、スモールビジネスM&Aは日本経済にとって重要な一手となり、その可能性はさらに広がっています。

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