起業の成功要因とは

「起業の成功要因は何なのか？」という問いは、多くの起業志望者や新たにビジネスを立ち上げようとしている人々にとって、常に頭の中を巡る重要なテーマです。

起業の成功には「運」や「偶然」といった不確実な要素が影響することもありますが、それだけではなく、確固たる準備と戦略に基づいたアプローチによって、成功の確率を高めることも十分に可能です。

この記事では、現実的な成功要素にフォーカスし、これまでの起業・経営コンサルティング経験も踏まえ、起業の成功を、「事業の持続性」という視点で捉え、いくつかの要因を説明します。

※特に、コンサルティング系の仕事と親和性が高いと思います。

起業の成功要因①：一つ、できることを持つこと

・起業初期段階では、自分の経験やスキルを活かした安定した収益源の確保が重要です。例えば、web制作経験者であればホームページやランディングページの制作、税理士なら記帳や確定申告のサービスなど、市場ニーズの高いサービスを着実に提供することが挙げられます。
・特に、一人で事業を行う際は品質担保が重要です。受注から納品まで、自信を持って一人で対応できる分野で実績を積むことが大切です。
・そして、この期間に、将来伸ばしたい分野への種まきも同時に行い、長期的な事業成長を目指します。

起業の成功要因②：飛び込む勇気と手掛ける基準

・ビジネスを長期的に運営するには、一にも二にも案件を獲得し、売上を立てる必要があります。その意味では、会社員時代から案件を新規開拓し、飛び込む勇気のある方の方が起業に向いています。
・しかし、過去に手掛けたことのない業務の相談を受けて困惑することも多いと思います。この時、あらかじめ、業務期間や報酬など、自分が飛び込める基準を決めておくとよいものです。自分自身を成長させるためのストレッチは重要ですが、今の自分の能力やビジネススタイルを遥かに飛び越えるような仕事は慎重に検討しましょう。

起業の成功要因③：サービスの質

・起業初期段階での再委託や下請け業務では、質の高いサービス提供と責任感が求められます。「即戦力」として自信を持って対応できる分野で、実績を積むことが重要です。
・低品質な仕事の習慣は独立後も続くものです。会社員時代からの仕事への責任感や質の高い作業は、独立後の成功につながります。
・会社員時代の、by name（名指し）で仕事依頼は、独立して個人でも戦えるサインの一つとも言えます。

起業の成功要因④：生活固定費

・起業のハードルは、個人の生活設計によって変わります。家族がいる場合と一人暮らしの場合では、生活コストに違いがあるため、事業で必要となる収入（売上）が大きく異なります。
・若者が起業しやすいと言われるのは、比較的少ない生活費で済むためです。家族がいる場合は、特に慎重な意思決定が必要です。独立前に生活コストを見直し、無駄を省くことも必要です。
・一方で、家族がいる状況で起業することは、一人暮らしの場合と比較して異なる課題があるものの、それが起業の妨げになるわけではありません。例えば、事業が軌道に乗った後、ワークライフバランスの改善を実現し、家族との時間を大切にすることのできた起業家も存在します。さらに、配偶者や家族が事業に積極的に関与し、ファミリービジネスとして共に成長していくケースもあります。

起業の成功要因⑤：ネットワーク

・専門性に加えて、ネットワークは起業において極めて重要です。これは、多くの仕事は前職の取引先や友人知人の紹介から生まれるためです。
・そのため、これまでの人間関係や業界内のネットワークを活用して仕事の機会を増やすことが重要です。このようなネットワークを増やし、仕事の発注がある程度見込める段階で起業するとよいです。
・また、豊富なネットワークから生まれる紹介ビジネスは効果的な戦略ですが、これには、紹介責任が伴うことは念頭に置きましょう。

起業の成功要因⑥：現実を直視し、対応できる力

・起業家として、成功する時期とそうでない時期の両方が存在します。特に挑戦的な時期には、現実を素直に受け止め、状況に応じて柔軟に対応する能力が求められます。これは、一時的な困難を乗り越え、長期的な成功への道を切り開くために不可欠です。
・例えば、スポットでの外注業務を引き受けることは、一時的な収入源としてだけでなく、新たなビジネススキルや業界の知識を獲得するチャンスでもあります。こうした経験は、将来の事業戦略に役立つ新たな視点を提供します。
・困難な状況を避けるためには、綿密な計画が必要です。独立前は、数か月分の生活費の確保や、信頼できる得意先ネットワークの構築など、リスクを低減させるための準備を行いましょう。
・人手不足の昨今、現代の労働市場は多くの機会を提供しています。このように、起業家が事業を長期的に運営するためには、現実的な収入源を見極め、必要に応じてビジネスモデルの軌道修正を行う柔軟性が必要となります。