DAY.1 マーケティングデザイン

【マーケティングデザイン】
モノ思考(WHAT＋WHAT) ⇨ 行動思考(WHAT＋WHY)

・Value 〜 自社の提供している価値は何か？
・Obstacle 〜 その価値を何が邪魔している？
・True-Reaso  〜 下げているモノを選ぶ理由

既存価値(×)
・機能
・質　　　⇨　利益率の低下。

グルメ特産品
→ストーリーを伝えるツアー(コト体験消費)

【1:5の法則】
→新規獲得は5倍の手間がかかる。

(既存顧客に注力)→(固定費削減),(別の所でマネタイズ)
*営業スタイル＋市場を変える

to Dマーケティング=モノを売り買いせず関係値を深める。