戦略論：ギャラを上げる

　「戦略論：売り上げを上げる」の章で、単価を上げるにはターゲットを変えるしかない、とすでに述べた。なぜならば、単価（ギャラ）とは、顧客の持つ予算によって決まるものだからである。
　ギャラが上がるメカニズムは、マジシャンの腕前が上がることによって、5万円を支払っていた顧客が10万円を支払ってくれるようになる、というものではない。10万円の予算を持った顧客が、あなたに仕事を頼むようになる、というものであるのだ。
　10万円、20万円、50万円、100万円の仕事を頼まれるようになるために、あなたは具体的にどのような行動をするべきなのか、この章ではそれを解説することにする。