夏のネクタイ プチ作戦会議
6月27日朝。
こちらのツイートのリプ欄で、『プチ作戦会議&報告会』を行いました。
様々な意見をいただき、その要点がこちら。
このツイートについて、皆さんの意見等も取り入れながら、自分なりの見解を解説します。
このnoteを読んでくださった方は、
引用ツイートで自分なりの作戦やどう行動するか、目標等を書いてみてください。感想等でも大丈夫です！
見に行きます！
では、解説。
〇現状
安心している場合ではありませんが、安心してください。
今ネクタイが売れていないのは、
"あたなだけではありません"
全体的に売れ行きが良くないです。
これはあくまで推定ですが、今こんな感じではないでしょうか？
・ネクタイメイン
出品数：200～300本
コツコツ地道に売れてる状態。
売れた本数0本という日も出てくる。
・ネクタイメイン
出品数：100～200本
さらにコツコツ。
売れない日が2、3日続く日もあり。
上記の方はある程度の経験者で、続けて売れたり、まとめ売りできる日もあるかと思います。
・ネクタイ初心者
出品数：100本付近～未満
時々売れる。
売れるものはブランド力が高いもの中心。
いいねも少なくなった感覚。
始めたての方は、色々と悩み、迷う時期。
・ネクタイサブ
出品数がそれ程多くなく、サブ扱いな為、
ネクタイへの反応が特に乏しく感じる。
時々、いいねは付くけど、
秋に備えて、今は別のものに力を入れて
やっていこうと切り替え中かも。
大まかに推測で書いています。
ただし、売れ行きは落ちているけど、
踏ん張って売れている方もいます。
では、もう少し詳しく見ましょう。
〇具体策
✔夏に売れるネクタイとは
・ハイブランド
⇒グッチ、エルメス、シャネル、ヴィトン等
・常に高い需要であるブランド
⇒バーバリー、ポールスミス、ブルックスブラザーズ等
・未使用品
⇒通年需要が高い。
・厳選したデザイン
⇒ブランド特有のデザイン、定番人気デザイン
そら、当然でしょ。
ということなんですが、
要するに常に需要があるもの。
常に回転良く売れて、出品者側の供給とバランスが良いか、買う側の需要が上回っているもの。
例えば、ブランドの特徴あるデザインは、
需要は高いけど、供給量が圧倒的に上回る状態ではありません。
また、何かしらのプラス要素を掛け合わせると、なお良いです。
例えば、
ハイブランド×ブランドのロゴ柄×ブラック
これは言いかえると、
高い需要×高い需要×希少性（数が少ない）
となるわけで、やはり通年人気が高いです。
もちろん、ハイブランドだけではなく、
ミドルブランドやニッチな高級ブランドでも言えることです。
今の時期、『ちょっとこれチャレンジして仕入れてみよう』という実験的なことより、確実に売れていくものを厳選仕入れする。
実力者はこの戦略でやっています。
✔価格
上記を踏まえた上で、やはり最大の武器となるのは価格です。
秋～春にかけては高めに売れます。
本来はそれが相場になります。
ただ、需要がガクッと減る今の時期は、
言い換えると『慌てて買う必要のない時期』なわけです。
これを『今買う方が良い』と感じでもらうのに手っ取り早いのは価格の調整です。
ネクタイシーズンから切り替えて、売れるものは売れるタイミングで売りましょう。
✔セールの活用方法
価格設定と理屈は同じです。
『今買うべき』
『どうせ買うなら今買っておく方がお得』
こう感じてもらえるセールを行ってください。
例えば、
週末に500円引きのセールを行う予定です。
その前に購入してくださる方には、さらにお安くさせていただきますので、一度コメントでご相談ください。
というようなセール。
期間を制限するだけでなく、『今決めてくれるならもっと安くするよ』という作戦です。
ちなみに、このセールで想定より売値が下がったとしても、売れています。
割と効果ありのセールです。
仕入れのチャレンジよりもセール方法のチャレンジは必要です。
様々なパターンでやってみてください。
〇秋に向けて
特に初心者の方には、
仕入れの厳選化、価格調整、訴求ポイントを絞ったセール…
と、中々ハードな内容かもしれません。
ところが、地道にやっていくことで、秋以降にも活きてきます。
それどころか、一気に開花する方が出てくるはずです。
ここで挫折するにはもったいない。
秋以降一度も経験しないなんて、本当にもったいない。
中には『秋から本格的に頑張ります 』
という方もいるかもしれませんが、最低限この夏にすべきことをお伝えします。
それは、
『ブランド知識』を付ける
『相場判断の力』を付ける
これです。
最近ではネクタイを扱う方が増えました。
秋から本格始動する方もいるはずです。
そこで、差が出るのはこの二つの力です。
だからこそ、
『1ブランド徹底攻略シリーズ』を作り、
『相場判断講座』を開始したわけです。
今後はハイブランドやニッチブランドも解説します。
後、ここだけの話ですが、
本格的なネクタイシーズン前に各noteの内容を再点検します。
追記必要な分は追記していき、その後値上げ予定です。
上記のnoteはこちらから。
1ブランド徹底解説シリーズnoteを出しています。ミドルブランドの5ブランドはマガジンでセット販売しております。こちらは通常価格よりも1記事分お安くなっています。
注意：まだ1記事も購入したことがない方におすすめです
バーバリー、ポールスミス、ヴィヴィアンの3ブランドをまとめたものはこちらです。単体で買うより得です！
相場判断講座はこちら。
第2回は近日公開予定。
まずは1ブランドから見てみたい、苦手なブランドだけ見たいという方も大歓迎です。
是非一緒にこの夏を乗り越えていきましょう！