提案段階で差をつけるオリジナルアイデアの作り方
■ なぜアイデアで差がつくのか？
企画提案やプレゼンテーションの場で、 「オリジナルなアイデア」 が求められるのは、他者と差別化を図り、相手の心をつかむためです。提案が採用されるためには、独創的で魅力的なアイデアが欠かせません。しかし、アイデアの質がどうしても出ないと悩むこともありますよね。多くのライター初心者は「ゼロから何かを生み出すこと」がオリジナルだと思い込み、思うようなアイデアが浮かばないことに苦しんでしまいます。
実際、オリジナルなアイデアとは完全に新しいものではなく、既存の要素を組み合わせたり、新しい視点を加えたりすることによって生まれるものです。たとえば、既存の製品やサービスに新しいアプローチを提案することも「オリジナリティ」を発揮する方法の一つです。
この記事では、**「アイデアが思いつかない」「他の人と似たような提案になってしまう」「提案の説得力が足りない」**といった悩みを解消する方法を紹介します。あなたもぜひこの方法を取り入れて、魅力的な提案をするための一歩を踏み出してみましょう。
■ よくある悩みとその解決策
多くのライターが直面する「アイデアに関する悩み」を解決するための方法を紹介します。悩んでいる方も少なくないはず。ここでは、よくある問題とその解決策を具体的に見ていきます。
●「アイデアが浮かばない」 → 視点を変える習慣を持つ
「アイデアが全く思いつかない…」という状況に陥ったことはありませんか？ これは誰にでもある悩みです。しかし、アイデアが思いつかないのは視点が狭くなっているからです。あなたが見ているものや考えているものに対して、少し違った視点を加えるだけで、まったく違ったアイデアが浮かぶことがあります。
例えば、次のような方法を試してみましょう。
逆の立場から考える
例えば、ある商品を提案する場合、ターゲットとなる顧客ではなく、その商品を使わない人の視点に立つことで、新たなアプローチが見つかります。「制約」を加えることで発想を広げる
アイデアに制限を設けて考えると、逆にクリエイティブな解決策が生まれやすくなります。「1000文字以内で説明するなら？」「5分以内で伝えるなら？」といった具体的な制約を設けることで、思わぬアイデアが生まれることがあります。
●「アイデアがありきたりになる」 → 他分野の知識を掛け合わせる
「自分のアイデアがどこかで見たような気がする」「ありきたりなアイデアに終わってしまう」と悩むこともあるでしょう。その場合、他分野の知識やアイデアを取り入れることが効果的です。
例えば、ライティングのアイデアを考えるとき、異業種の成功事例を参考にするのも一つの方法です。
他業界の事例を応用する
例えば、広告業界で使われている手法を、ライティングやプレゼンに応用することで、新しいアイデアに結びつけることができます。「もし○○の業界ならどうするか？」
たとえば、ファッション業界の手法を食品業界に応用するなど、異業種のアプローチを考えることで、視点を広げることができます。
●「提案の説得力が弱い」 → アイデアの背景を作り込む
提案を通すために重要なのは、単にアイデア自体が優れているだけではなく、そのアイデアの背景や根拠をしっかり作り込むことです。クライアントや読者に対して説得力を持たせるためには、アイデアの「必要性」を明確にし、実行するメリットを伝えることが不可欠です。
例えば、提案するアイデアに対して、**「なぜそのアイデアが必要か？」をまず考え、その後に「どんな効果が期待できるか？」**を伝えることで、説得力を高めることができます。加えて、データや実績を用いることも効果的です。調査結果や具体的な事例を交えながら提案を行うことで、相手を納得させやすくなります。
■ アイデアの質を高めるための基本原則
良いアイデアを生み出すためには、いくつかの基本原則を意識することが大切です。以下の3つの原則を守ることで、質の高いオリジナルアイデアを生み出すことができます。
● 独自性と価値を意識する
提案するアイデアが独自性を持っていないと、他の提案と差別化することができません。そのため、アイデアには独自性と価値が必要です。既存のアイデアに新しい視点を加えることで、オリジナルなものを作り出すことができます。
例えば、既存の商品やサービスに、少し異なる使い方や新しいアプローチを加えるだけでも、独自性を持たせることができます。新しい価値を提供できるアイデアが重要です。
● 相手（クライアント・読者）のニーズを深掘りする
アイデアがオリジナルであっても、それが相手のニーズに合っていなければ意味がありません。提案する相手（クライアントや読者）が本当に求めているものは何かを徹底的にリサーチし、それに合わせたアイデアを提供することが大切です。
具体的なニーズや課題を深く掘り下げ、相手の立場になって考えることで、効果的なアイデアが生まれやすくなります。
● 既存のアイデアに新たな視点を加える
オリジナルなアイデアを生み出すためには、既存のアイデアを進化させることも重要です。例えば、過去の成功事例を基に、そこに新しい要素を加えることで、より革新的な提案を作ることができます。
「何か新しいことをしなければならない」というプレッシャーを感じるかもしれませんが、既存のアイデアにひねりを加えるだけでも十分にオリジナリティを持たせることができます。
■ アイデアを生み出すための具体的な方法
アイデアを生み出すためには、ただ思いつくのを待つのではなく、意識的に発想を広げる努力が必要です。以下に、アイデアを生み出すための具体的な方法を紹介します。
・リサーチを徹底する
リサーチはアイデアの土台です。競合調査を徹底して行うことで、他の提案と差別化できるポイントが見えてきます。また、最新のトレンドや新しい技術などを常にチェックすることも大切です。これにより、時代に即した新しいアイデアが生まれやすくなります。
・異分野の知識を取り入れる
異業種や他分野の知識を取り入れることで、視野が広がり、新しいアイデアの種が見つかります。たとえば、音楽業界の成功事例をマーケティングに応用するなど、異なる業界の手法を活用することで、ユニークなアイデアが生まれることがあります。
・発想を広げるテクニック
発想を広げるために、ブレインストーミングやマインドマップを使うことが効果的です。
SCAMPER法（代替、結合、適応、修正、他の用途、削除、逆転）は、既存のアイデアに対して新しい視点を加えるためのテクニックとして有効です。
これらの方法を使うことで、アイデアの幅が広がり、オリジナリティのある提案が生まれやすくなります。
■ 提案を魅力的に伝える方法
アイデアが素晴らしいものであっても、伝え方が重要です。提案を魅力的に伝えるためのコツを紹介します。
・提案のストーリーを作る
提案をただ並べるのではなく、ストーリー仕立てで伝えることが大切です。問題提起から始まり、解決策を提示し、最終的に効果が見えるような流れを作ることで、提案の説得力が増します。
・シンプルかつ具体的な言葉で伝える
アイデアを伝える際、シンプルで具体的な言葉を使うことが重要です。難しい言葉や抽象的な表現ではなく、誰でも理解できるように、わかりやすく表現しましょう。
・視覚的に伝わる資料を活用する
提案の内容を視覚的に伝えるためには、図や表を活用することが効果的です。また、キーワードや要点を強調することで、相手にとって理解しやすくなります。
■ まとめ：継続が最強の武器になる
アイデアを生み出す能力は、一朝一夕で身につくものではありません。日々の小さな工夫や努力の積み重ねが、オリジナルなアイデアを生み出す力を養います。
アイデアを発想するための習慣を身につけ、情報収集や視点の変化を意識的に行うことで、どんどんアイデアの質が高まり、提案の内容も豊かになっていきます。