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メーカーの課題を解決し、自然な流れでAmazon独占販売を実現する方法

たにぐち EC物販×AI活用ラボ

大前提！！成功の鍵は「メーカーとお客様の成功」


こんにちは。

お世話になります。【EC物販×AI戦略ラボ】たにぐちです。

Amazonでの独占販売を目指す場合、いきなり契約を提案するのは難しいことも多いですよね。

そこで今回は、メーカーの課題を解決するコンサルティングを通じて、信頼を築き、自然な流れで独占販売契約に繋げる方法をご紹介します。

このアプローチで重要なのは、メーカーやブランドの売上と利益を最大化し、お客様を喜ばせることです。その先に、私たちも笑顔になり、売上と利益を最大化することが可能になります。

アプローチの全体像

この戦略は、以下の5つのステップで進めます。

  1. 問題発見: メーカーが抱えるAmazon上の課題をリサーチ

  2. 接触: 課題解決を目的とした連絡で信頼を構築

  3. コンサルティング: AI広告運用や在庫管理でサポート

  4. 独占販売提案: 適切なタイミングで自然に提案

  5. フォローアップ: 成果を共有し、信頼関係を継続

1. 問題発見：転売業者を特定する


まずは、メーカーやブランドがAmazon上で直面している問題をリサーチします。ここで役立つのが、KeepaやERESAなどのツールです。

やることリスト

  • KeepaやERESAで出品者リストを確認。
    → 転売業者や無許可の出品がある商品を特定します。

  • レビュー分析を行い、「偽物」「品質問題」に関するネガティブレビューを抽出。
    → 抽出した内容を提案資料に活用し、メーカーに状況を伝えます。

2. メーカーへの接触：課題解決を提案する


次に、メーカーやブランドへ課題解決を目的とした連絡をします。ここで重要なのは、無理に独占販売を提案するのではなく、メーカーの悩みに寄り添う姿勢を見せることです。

メール例：初回の接触

件名: 【Amazonでの無許可販売にお困りではありませんか？】

○○株式会社の山田と申します。  
御社の商品がAmazon上で無許可で販売されていることをご存じでしょうか？  
弊社ではこれまで、多くのブランドを支援し、正規販売の管理と売上拡大のサポートを行ってきました。  
ぜひ一度、お話の機会をいただければ幸いです。

3. コンサルティング：売上と運営を効率化するサポート


接触後、メーカーの課題解決に向けたコンサルティングを提案します。ここでは、AI広告運用や在庫管理の効率化によって、メーカーの負担を軽減し、売上を最大化するサポートを行います。

提供するコンサルティングの内容例

  1. AI広告運用で自動入札とターゲティングを最適化し、新規顧客を獲得

  2. 在庫予測AIで需要を予測し、在庫切れや余剰在庫を防ぐ

  3. 定期レポートの提供で売上や広告のパフォーマンスを可視化

これらのサポートで、メーカーがAmazon運営にかかる負担を軽減できるよう支援します。

4. 独占販売の提案：タイミングを見極めて提案する


コンサルティングの過程で、メーカーが「自社での運営が難しい」と感じたタイミングで、独占販売を提案します。ここでのポイントは、負担を軽減する提案をすることです。

提案例

もしAmazonでの運営がご負担になるようであれば、  
弊社が正規代理店として御社の商品を管理・販売いたします。  
これにより、ブランド価値を守りつつ、売上を最大化することをお約束いたします。

さらに、リサーチツール等における情報を添えることで、提案の説得力を高めましょう。


独占販売契約が成立した後も、定期的なフォローアップを欠かさず行います。

AIを活用した月次レポートで、広告運用や広告分析、検索の多いキーワード等、売上の状況を可視化し、メーカーとの関係を維持します。

フォローアップのポイント

  • 定期的なメールで状況確認を行い、関係を深める

  • AIレポートで広告や在庫のパフォーマンスを報告

  • 必要に応じて、広告戦略や在庫管理を見直し、成果を最大化

まとめ：お客様を喜ばせ、WIN-WINの関係を築こう

このアプローチでは、メーカーの課題を解決することで信頼を築き、その先に独占販売を実現することを目指します。最終的には、お客様が喜び、メーカーが成功することで、私たちも売上と利益を最大化できるのです。

行動リストのおさらい

  1. KeepaやERESAで問題を発見する

  2. 課題解決の提案を目的とした連絡をする

  3. AI広告運用や在庫管理でメーカーをサポートする

  4. 適切なタイミングで独占販売を提案する

  5. フォローアップで信頼関係を維持し、成果を最大化

次のステップ：まずはリサーチを始めよう！

まずは、KeepaやERESAを使ってリサーチを始めましょう。問題を見つけ、メーカーに提案するところから、あなたもWIN-WINの関係を築き、Amazonでの独占販売を実現できます！


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