【ヒットの公式】「売れたテーマだから売れる！」の落とし穴：失敗体験から学んだことその２

短期集中連載でお届けしている『ヒットの公式』、第３回をお届けします。今回も失敗エピソードから、「売れているテーマだから売れる！」の落とし穴についてお話しますね。

・・・

編集脳アカデミーの藤岡信代です。
電子書籍出版サポートとコンテンツビジネスのコンサルティングを行っています。

・・・

第１回、第２回を見逃したという方は、こちらをご覧ください。

■鉄板企画？「クッキーの本」

・・・

この書籍の話をするのも、正直つらいです。

なぜなら、「とても良くできた！」と自分では思っていて、いま振り返っても大好きな本だからです。それでも、思ったようには売れなかった。

４～５万部はいくと思っていたのに、確か２刷りで終わったような気がします。いまでも悔やまれる企画です。

この企画は、
「売れているテーマだから、売れるとは限らない」
を教えてくれました。

まずは、どんなふうに企画が生まれ、制作していったかをお話しますね。

・・・

■売れているテーマに乗れ！は正解だけど……

・・・　

この企画が立ち上がった当時、ブログ発の焼き菓子の本が大ヒット、快進撃をしていました。同じような企画も次々と発売され、「これは乗らないという選択はないでしょう！」という感じだったのですね。
類書が出ても、まだまだ売れそうな感触がありました。

いまでも変わっていないと思いますが、出版業界には、「２匹目、３匹目のどじょうは、恥ずかしいことではない」という考え方があります。

１つのヒットが生まれたら、そのテーマはしばらく売れ続ける。
その波に乗って、より良い商品を出していく。

というのは、編集者の普通の思考回路なんです。
（あ、もちろん、すぐれた編集者は二番煎じの企画をつくらないです。編集者全体の名誉のために付け加えておきます）。

焼き菓子と言えば、永遠の定番「クッキー」。

私自身、初めて自分で焼いたお菓子はクッキーでしたから、自然に力が入り、レシピの候補をピックアップしたり、構成を考えたり、が楽しくて仕方がありませんでした。
売れているヒット作があるので、それを参考に、表紙の写真も可愛くできたと思います。

編集者として、「売れる要素」はすべて押さえたつもりでした。

でも……。
　
出版してみたら、初速が重い。
売れてはいるけれども、狙った動きではない。

・・・

■読者の「欲しい！」はどこにある？

・・・

何がいけないの？　
「売れたテーマ」で、「売れた本」を参考に作ったじゃない？

答えは、当時の上司の出版部長が教えてくれました。

「この本、フォーチュンクッキーから始まってたら良かったわね。
うちの娘に聞いたら、フォーチュンクッキーを作ってみたい、と言っていたわよ」

頭をハンマーで殴られたような気がしました。

私には、フォーチュンクッキーのレシピから始める、という発想は１ミリもなかったからです。

私は無意識のうちに、この本を欲しい！と思う人をイメージすることを忘れ、「売れるテーマ」だから、という固定観念のもと、定番の「バタークッキー」のレシピから始めてしまったのです。

バタークッキーを作りたいと思っている人がいる！
と確信しているわけでもないのに……。

・・・

■「欲しい！」がすべてのスタート

・・・

「売れているテーマ」の落とし穴は、無意識のうちに、思考停止に陥ること。
今ではそう考えています。

そもそも、その商品を「欲しい！」と思う人はどんな人？　
なぜ欲しいの？

という基本をあらためて考えることをしないで、「売れている」先行商品の表面だけをなぞって作ってしまう。
私の失敗は、そこにあったと思っています。

もし、フォーチュンクッキーのレシピから始めよう！と思いついていたら……。

本を見ながら目を輝かせてクッキーを作っている、女子中学生の顔が思い浮かびます。

この、「欲しい！と言ってくれる人の顔が浮かぶ」ことが、『ヒットの公式』には必要なのです。

【しつもん】
「売れている」の先にある
お客様の顔が浮かんでいますか？

さて、

・必要だから売れるとは限らない
・売れているテーマだから売れるとは限らない

2つの失敗談をお話してきました。
　
メルマガ読者の方から、「私も同じ発想でした！でも、どう改善したらいいのか、わかりません…」というお声もいただいたので、続いては、ヒットにつながった成功体験を書こうと思います。

『ヒットの公式』に気づかせてくれた、30万部超売れた料理本のエピソードです。