【収入最大化の公式】 ○○ ＞ 価値 ＞ 収入

「お客様に与えた価値」（幸せや喜び）以下が、あなたが受け取れる「収入」になるはずです。

だから、次の式が成り立ちます。

価値 ＞ 収入

収入を決めるもの

ここでは、シンプルに考えたいので、「売上」と「収入」をひとまとめにとらえていきます。
　

⒈「提供した価値」の全てが、「お金」になるわけじゃない　

a. おしゃれな雑貨屋さん

どうして、［ 価値 ＞ 収入 ］となるかというと、たとえばあなたが雑貨屋さんを営んでいるとして、「お店にある商品、全部」が売れることは、基本的にありません。

どれだけ価値を与えても（品揃えとして並べても）、お客様が買う量 ＝「収入」は、それ以下、未満になります。

だから、［ 価値 ＞ 収入 ］という式が成り立ちます。
　

b. レストランも、本屋さんも

これは、「レストランの全メニュー（料理のスキル）」と「売上」も、「本屋さんで立ち読み可能な本（在庫）」と「売れる本」でも全く同じ関係です。

ということは、「収入」を最大化したいのなら、「価値」をできる限り最大化すればいいことになります。
　

✩ ビジネスの基本は、価値の「先出し」

商売の基本は、「先出し」です。先に、（無料で）「与える」。

先に与えた分の一部が、信頼としてストックされて、

「それなら、お金を出して、買おうかな？」

という、お客様の行動力に変換されていきます。

“ このルールを恐れたところから ” 、それ以上の「価値」を（事前に）与えることはできず、「収入」（の見込み）もまた、限界を迎えることになります。
　

⒉「価値」を最大化する秘訣、『使命感』

だとしたら、どうしたら、「あなたが提供する・与える価値」は大きく膨らむのでしょうか？

僕のアイディアは、こうです。

「使命感」に従うこと。

言い換えれば、「社会貢献」とか「ビジョン」「魂の目的（パーパス）」といったことになります。
　

すると、次の数式が成り立ちます。

使命感 ＞ 価値 ＞ 収入

価値を最大化する意識レベル