正規価格でお金を得る

① 正規価格で労働集約型のサービス

さてさて、モニターを実施してみて
顧客との約束を守ることができたら
まずは、正規の価格を決めて
労働集約型で仕事をしていきましょう。

つまり、個別のコンサルティングなど
自分の時間や労働を提供します。

そして、引き続き顧客のビフォーアフターを
しっかりと残していき
自分の実績として積み上げます。

ここが踏ん張りどころです。

ここでなかなかモニター価格から
抜け出せない人がいますが
競合リサーチを再度行って
妥当な価格まで値上げしないと
ここで疲弊してしまいます。
ここからは自分が労働集約型で
疲弊しない程度の価格にしましょう。

ここで大事なのは

• 実績を積む

• 正規価格を設定することです

② コンテンツ化

個別でサービスを提供していると
同じ質問をもらったり
資料があった方がわかりやすいなと
感じる場面が多々出てくると思います。

それを順序だててまとめていきます。

主に

• ワード、パワポなどの資料

• Excelやスプレッドシートを使ったワーク

• 動画コンテンツ

• 音声コンテンツ

などです。

私は学習サイトを作成して
講座生はそちらを見ながら
ワークを進める形にしています。

伝え漏れたり
逆に何度も同じ話をしなくて済みますよ。

③ スクール化

ここまで、できると
グループでの受け入れが可能になります。

• 個別でのサポートをするコースと

• グループでのサポートがメインのコース

を作り
価格差を作ることができます。

コンテンツがあることにより
グループでのサポートがしやすくなります。

ただし、コンテンツ自体を
個別に送っていては
手間がかかるので
最初はGoogleドライブなどでもいいので一か所にまとめ
メルマガスタンドの自動返信などを使って
コンテンツの提供をするなど工夫すると
日々のタスクを減らせますよ！

タスクを減らし、受入数を増やして
売上を伸ばしていくのが
理想的な形ですよね。

年商が伸び悩む人のご相談を聞いていると

• モニター価格から伸ばせていないし
  単価が安いことに気づいていない

• コンテンツ化ができず
  ずっと個別で対応している

• 受入数が増やせずに低単価、
  少人数になっているという方がいます。

ぜひ上記の手順でステップアップしてみてくださいね。