もし〇〇手法。クロージングで「もしご契約されるとしたら」と顧客に契約行為を想像させる。すると顧客は想像に促され契約しやすくなる。このメジャーな手法は雑談でも応用できる。「もし私が○○様の親友だったら」「○○様の後輩だったら」と顧客に親密な関係を想像させる。グッと距離が縮まります。