売上を最大化するターゲット・マーケティング

2020年12月29日 13:03

なぜターゲットを絞るのか？

マーケティングのプロセスでは、
「消費者」や「競合」の
環境分析を行った後で、
ターゲットとする市場を選定します。

ターゲットを絞ってマーケティングをすることで、
限られた経営資源を有効に活用し、
特定の顧客セグメントのニーズに
柔軟に対応していくためです。

ターゲットマーケティングの3つのプロセス

①　『セグメンテーション』
市場を細かく細分化する

②　『ターゲティング』
標的とするセグメントを決める

③　『ポジショニング』自社をどのように差別化するかを決める

①セグメンテーション

市場をある基準に基づいて、
小さい集団に細分化することです。
例えば、年齢層という基準で細分化すれば、
年齢層別のセグメントができます。

また企業によっては特定の年齢層のみ
ターゲットにする場合もあります。

②ターゲティング

セグメンテーションを行った後で、
どのセグメントに狙いを定めるかを
検討します。
これがターゲティング（標的市場の選定）です。

ターゲティングでは、
まずセグメントの魅力度を評価し、
次にターゲットするセグメントを決定します。

③ポジショニング

選択したセグメントで
競合他社よりも優位性を築く方法です。

消費者にある製品を購入してもらうためには、
消費者にその製品の総合的な価値が
最も高いと思わるれる必要があります。

そこでポジショニング・マップを活用します。

ポジショニング・マップ

ポジショニングの検討には、
ポジショニング・マップ、
別名、「知覚マップ」と呼ばれる図が
よく使われます。

ポジショニング・マップは、
2つの軸を持ったマップです。

この2つの軸により、
競合との差別化を表現します。

横軸が金額で、縦軸が質です。

このように自身のビジネスにおいても、
総合的に価値が高いと感じてもらうためにも、
ポジショニング・マップを使った
他者との差別化は必須です。

そして『個人』で戦うのであれば、
価格競争に巻き込まれたら
他社絶対に勝てません。
高価格で発売することは必須です。

『高価格でも欲しい』と思ってもらうための、
価格以外の総合的価値で
差別化をしていきましょう！

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どうぞ宜しくお願いします🙇‍♂️

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