twitterであなたの商品が売れないのはなぜ？無料公開版

twitterであなたの商品が売れないのはなぜ？

典型的な売れないアカウント

きっとtwitterで稼ぐためのテンプレートに、
こう書かれていたはずです。

誰でも簡単に稼げるという事、
自分が稼いだ実績をアピールし、
フォローされたらLINEに登録するようにDMを送ろう。
それで、結果売れましたか？売れてないですよね？

なぜ売れないのか？

twitterのユーザーはそんなに単純ではないからです。

あなたがtwitterで誰かをフォローするのは
どんなときですか？
1,相互フォローで相手からフォローして欲しいとき。
2,この人のツイートは自分の役に立つなと思って
フォローするとき。

大きく分けるとこの二種類ですよね？

あなたは、フォロワーの役に立つ情報をどんどん提供できているでしょうか？

昨日食べた焼肉の写真とかツイートしてないでしょうか？
芸能人でもないあなたが焼肉食べようがフレンチ食べようが興味ないというのが素直なフォロワーの感想です。
ほとんどあなたをフォローしてくれる人は、自分のフォロワー欲しさにあなたをフォローしているだけです。

そんな人にLINEに登録してねとDMを送ったところで
登録してくれるでしょうか？

答えはNoです。

だって、あなたをフォローする理由は、
自分のフォロワー数を増やす事なんですから。

だから、自分をフォローしてくれた人にすぐ
DMを送ったら、その人がそのDMを見て
LINEに登録してくれて、
そのままあなたの商品を買ってくれる
なんてことはまず起こりません。

では自分の役に立つなと思って
フォローした人はどうなの？

役に立つ情報発信がしっかりできているあなたは、
今こう思ったはずです。

自分の商品が役に立つなと思ってフォローしてくれる人もいるんだったら、その人に商品を買ってもらえればそれでいいのでは？

確かにそこまではその通りです。

では、あなたはサッカーのロナウド選手の
大ファンだったとします。
駅前の露店でサッカーグッズの販売を行っていて、
それを見ていたらロナウド選手のサインの
入ったボールがあるから買わないかと言われたとします。
あなたなら買いますか？
声をかけてきた露天商を胡散臭いなと思いますよね？

これと同じ事がtwitterで起こっているのです。

どこの誰がつくったのかも分からない今見たばかりの
アカウントをフォローしたら、
いきなり毎月50万稼げるから
LINEに登録して欲しいとDMが来た。

めちゃくちゃ胡散臭くないですか？
だから売れないのです。

商品を買ってもらうには顧客の教育が必要

商品を買ってもらうためには、
二つのものを信じてもらわなければいけません。
信じてもらうのは、あなた自身と
あなたが売っている商品です。

あなたは初めは胡散臭い露天商な訳なので、
胡散臭い露天商から信頼できる人に
昇格しなければいけません。

それと同時にあなたが売っている商品には
本当にロナウドが書いたサインが入っていて、
他では絶対に手に入らないものであるという事を
理解してもらわなければいけません。

これを教育と言いますが、簡単に言うと、
商品を売り込む前にこちらから適切な情報を顧客に
提供する事によって、顧客にその商品が
必要であるという認識をしてもらう事を言います。

この教育がめちゃくちゃ大事で、教育がしっかりできていれば、フォロワー欲しさにあなたをフォローした
フォロワーの一部もあなたの商品に興味を持って、
最終的にあなたの商品を買ってくれます。

プロフィール画像とヘッダー画像

よくプロフィール画像がグレーの画像を何も
選択していないアカウントを見かけますが、
そんなアカウント信用できないですよね？

twitterで商品を販売している人でプロフィール画像が
設定されていないのはあまり見ないですが、
「信用を得る」という観点で言えば、可能であれば
顔出し、顔出しが難しい場合は顔の一部を隠した
写真や、似顔絵にしたりしましょう。

プロフィール画像が景色や現金だったりすると
怪しい印象が残ります。

ヘッダー画像では、端的に伝えたいメッセージを
文字で書いておきます。せっかく目につきやすい
位置にあるのに、ここにメッセージを
入れないのはもったいないです。

これも背景が現金とか高級車や宝石などだと怪しい
印象が残る景色や無機質なデザインがいいと思います。

最も重要なのは日々のツイート

ツイッターで顧客の教育を行うのは日々のツイートです。

日々のツイートであなたがどんな考え方をするのか、
あなたの商品を買う事によってどんなベネフィット
（利益）を得られるかを提示する必要があります。

あなた自身については、あなたがまともにビジネスを
行っていて、どれだけの実績があるのかを示します。

まだ実績が示せない場合は、これまで勉強してきた事を
示して、きちんと知識を持っている事をアピールします。

商品のベネフィットもしっかり示します。
ベネフィットはメリットとは違います。

例えばバイナリーオプションの教材を販売しているなら、メリットは「トレードの勝率を上げる可能性を高める」という事だと思いますが、ベネフィットは
「収益を増やして生活を豊かにする」となります。

簡単に言うと、あなたの商品を買うと欲しい結果が
手に入りますよという事を示すのです。

日々のツイートであなた自身のビジネスに対する考え方、あなたの商品にベネフィットがある事を理解してもらわない限り、あなたの商品が売れる事はありません。

顧客が自分の仲間である事をアピールする

顧客と販売者は大きく見ると利害関係が一致します。
販売者が顧客に商品を提供する事によって顧客は
欲しいものを手に入れ、販売者は対価として
お金を手に入れます。

ただ、販売者は商品を高く売りたい一方、顧客は商品を
安く買いたいという利害が対立する部分もあります。

販売者も自分の商品によって顧客が大きな
利益を得る事は嬉しい訳なので、
顧客と販売者は仲間であるをアピールして、
「自分たち」は仲間で同じところを目指しているという
意識を持ってもらうようにします。

日常に必要がないものを売るにはしっかり説明して納得してもらう

例えば家で冷蔵庫が壊れたとすれば、翌日にでも家電量販店に行って、店員さんに大きさや必要な機能を伝えて、
店員さんに勧められた冷蔵庫を購入すると思います。

日常に必要なものを買うのに、
人は時間をとって検討をする事をしません。
時間的なベネフィットの方が上回るからです。

でも、twitterでお金を稼ぐための商品を
販売するのであれば、今すぐにないと困るものではないので、顧客は熟慮を重ねて商品を購入します。

そのため、時間をかけて商品のベネフィットをしっかり
理解してもらう必要があります。

焦って売り込みをかけると、顧客は未だその商品を
買う意識になっていないので、うざいから
買うのやめとこうという事になってしまいます。

顧客の離脱を防ぐ

教育がしっかりできていない状態で売り込みをすると、
顧客の離脱に繋がります。

露天商がいきなりロナウドのサイン入りのボールの
売り込みをかけてきたら、めんどくさいから
買うのやめておこうとなります。

だから、時間をかけてしっかりあなた自身の事、
商品のベネフィットを伝え、顧客の理解と興味を
深める事が必要です。

顧客の離脱を防ぎ、かつ最終的に商品を買ってもらうためには、最初はあなた自身の行っている
ビジネスについてのツイートであなた
自身を理解してもらいます。

次に商品のベネフィットをツイートし、
顧客に信用できる人がとてもよい商品を売っているという認識を持ってもらう必要があります。

もう分かりましたよね？

twitterというフォロワーにいつでも情報を届ける手段を持ちながらフォローした途端にDMを送って商品を売り込むのは、せっかく商品を買ってくれる可能性のある顧客を自ら手放す行為に他ならないのです。

LINEに登録をしてもらってから教育をしても悪くはないのですが、わざわざLINEに登録をするという離脱ポイントを設ける必要はありません。

商品の内容は顧客の満足のいくものに

当たり前ですが、
商品内容は顧客の満足のいくものでなければいけません。

もちろん人によって商品に対する評価も変わってくるので、100人が買って100人が100％満足するという事はありえないですが、よくあるのは例えば「売れ筋の商品」の
説明はあっても、「売る方法」の説明のないものです。

買った人にとっては、その商品を売れば稼げるのは分かったけど、どうやれば売れるのかが分からないですし、
一番知りたいのはそこの部分です。

どちらかというと「売る方法」の方が大事で、
「売れ筋商品」の説明は売上を強化するツールくらいに
捉えておいた方がいいです。

特にお金を稼ぐ方法を商品として売るのであれば、
きちんと努力すれば商品代金の何倍も稼げる
内容であれば顧客の満足度も高まります。

内容の薄いペラペラの商品を売ると、クレームに
発展して、クレーム処理に時間がとられ、
悪い口コミにより商品も売れなくなります。
いい事は何もありません。

もし今自分の売っている商品の内容がペラペラであると思うなら、顧客に満足してもらえる充実した内容にします。
厳しい事を言うようですが、それができないようであれば、ビジネスをやめた方がいいです。
あなた含め、誰も幸せにならないからです。

これらの事を実践すれば、今まったく売れていないあなたの商品が嘘のように売れるようになります。
是非やってみてください。

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